售前工程师（南京）

【岗位职责】
1、售前技术支持：配合销售团队开展云电脑产品的售前技术支持工作，包括客户需求调研、产品演示、方案讲解、技术答疑等，推动项目签约。
2、解决方案设计：深入理解客户业务场景（如教育、办公、设计、医疗、呼叫中心等），结合云电脑产品能力，输出针对性的解决方案及技术建议书。
3、项目POC测试：负责云电脑产品的POC（概念验证）项目全过程管理，包括环境部署计划、测试用例设计、客户现场演示与测试跟进，确保POC顺利通过。
4、招投标支持：协助编写招投标文件中的技术部分内容（技术方案、技术偏离表、项目实施计划等），参与投标现场技术答疑与述标。
6、客户需求反哺产品：汇总并分析客户反馈与市场诉求，转化为产品需求文档，推动研发团队优化产品功能，提升产品竞争力。
7、行业方案沉淀：针对重点行业（如教育、政务、医疗、制造等），沉淀标准化的解决方案材料、演示PPT、案例白皮书等知识资产。
【技能要求】
1、产品理解：深入理解云电脑/云桌面产品架构及核心原理，熟悉VDI（虚拟桌面基础设施）、IDV（智能桌面虚拟化）、VOI等主流技术路线及其适用场景。
2、方案撰写能力：具备优秀的技术方案、产品白皮书、项目建议书的撰写能力，逻辑清晰，表达专业。
3、客户沟通能力：具备出色的客户沟通与需求挖掘能力，能够快速理解客户业务痛点，并转化为技术语言进行方案输出。
4、POC管理能力：具备POC测试项目的全流程管理经验，能够设计合理的测试场景和验证指标，独立完成客户现场的技术对接与问题协调。