DJI（大疆） 专业线产品销售

一、职位描述：
1、市场与客户开发
1）主动开发影视剧组、短剧团队、广告制作公司、MCN及娱乐工会、影视KOL等客户，持续拓展新的商机Pipeline
2）通过线下拜访、行业社群、展会、转介绍等方式获取销售线索；并跟进线索挖掘、商机Pipeline搭建、项目投标，直至完成销售闭环；
3）与所负责的终端用户客户建立并维护长期稳定的合作关系
2、项目型销售推进
1）了解客户视频拍摄/直播的工作流程和需求，协同技术人员输出解决方案
2）挖掘DJI专业影像设备的项目成交机会
3）参与方案报价、合同签订及回款跟进
3、合作伙伴（渠道、KOL、COI）沟通与协调
1）作为客户第一联系人，协调专业影像产品线技术、培训、政策、售后资源，协助客户解决问题，完成销售转化。
2）协助经销商/集成商培训门店销售员专业影像设备产品知识，跟进和优化产品销售和推广过程。
3）协助提升合作伙伴满意度，争取合作伙伴的核心推广资源
4、市场信息反馈
1）收集客户需求、竞品动态及市场信息
2）反馈一线市场的产品方案、价格促销等情况，协助优化产品和服务方案
二、任职要求
1、有影视设备行业销售/培训经验
2、具备较强的沟通能力、执行力和目标感
3、能接受外出拜访客户，具备一定抗压能力
4、有影视、摄影、直播、广告拍摄行业资源者优先
5、对相机、灯光、影像设备有基础认知或强烈兴趣者优先
6、有渠道销售/项目型销售经验者优先