售前方案工程师

岗位职责
1.投标支持
根据客户和项目需求，独立编写技术参数、招标文件、项目申报材料等招标阶段所需文档，确保技术指标合规且具有竞争力。
针对投标文件进行深入分析，明确应标产品匹配情况、资质要求符合性、潜在投标风险点，并给出应对策略。
编写投标技术方案、技术应答响应表，确保内容完整、响应精准、排版规范，满足招标评分标准。
配合销售团队进行现场述标、讲标，清晰阐述技术方案优势，解答评委及客户疑问。
独立完成标书整体撰写（含商务与技术部分）及设计方案的输出。
2. 售前技术交流
与销售共同拜访客户或渠道商，开展技术交流，协助销售分析客户真实需求，挖掘项目机会。
进行产品宣讲（PPT演示、白板讲解等），向客户展示公司产品及技术能力。
根据交流结果，编写定制化售前材料，包括项目申报书、演示PPT、解决方案建议书等。
3. 解决方案编制
通过对市场需求、技术发展方向、现有产品能力的调研分析，为销售团队输出标准化的安全解决方案及行业解决方案（如政府、JG、医疗、企业等）。
针对大型集成项目，编制综合性集成解决方案，协调多产品线及第三方产品技术对接。
定期更新方案库，保持解决方案的技术先进性与市场竞争力。
4. 领导交代的其他工作
完成上级安排的其他临时性技术支撑任务（如内部技术培训、案例复盘、产品测试支持等）。
任职要求：
1. 教育背景
本科及以上学历，计算机、网络安全、通信工程、电子信息、自动化等相关专业。
2. 工作经验
5年以上售前技术支持、解决方案或招投标技术编写工作经验，有信息安全、系统集成、IT基础设施领域经验者优先。
具备独立撰写完整标书（含技术方案）并成功中标的项目案例。
3. 专业技能
招投标能力：熟悉政府采购法、招投标流程及常见评分规则，能精准响应招标参数，规避废标风险。
方案撰写能力：文字功底扎实，能输出高质量的技术文档、PPT及申报材料，逻辑清晰、排版美观。
办公工具：精通Word（标书排版、样式）、Excel（参数对比）、PPT（方案演示）、Visio（拓扑图绘制）等。
沟通与宣讲：具备良好的口头表达和临场应变能力，能面向客户高层进行技术讲解。
4. 个人素质
强烈的责任心和细节意识，标书输出零失误。
具备较强的抗压能力，能适应投标高峰期加班及短期出差。
学习能力强，能快速熟悉新行业、新产品。
团队协作意识好，能主动与销售、产品、交付团队配合。
5、一建、二建机电工程师优先考虑；
职位福利：五险一金、带薪年假、周末双休、节日福利