物流市场开发经理

一、市场战略与业务拓展

1.制定公司危化品运输业务的市场开发战略，明确目标客户群体（如化工企业、医药公司、能源企业等）及区域布局；

2.主导大客户开发，建立长期稳定的合作关系，完成年度销售目标；

3.分析行业趋势及竞争对手动态，调整市场策略及保持竞争优势。
二、客户关系管理

1. 维护重点客户（如大型化工集团、跨国企业等），定期拜访，深度挖掘客户需求，提供定制化物流解决方案；

2.协调内外部资源，解决客户在运输过程中的问题，提升客户满意度及复单率。

三、招投标与商务谈判

1.统筹公司招投标工作，组织团队完成标书制作、报价策略制定及投标流程管理；

2. 主导商务谈判，确保合同条款符合公司利益，并符合危化品运输法规要求。

四、团队管理与协作

1.组建并管理市场开发团队，制定绩效方案、提取绩效指标，监督执行并定期考核；

2.跨部门协调（如运营、调度、安全等部门），确保客户需求高效落地。

五、政策与合规化管理

1.跟踪危化品运输行业政策（如交通部新规、环保要求），确保业务合规性；

2.优化公司市场推广材料，确保资质文件（如《危险品运输许可证》）的完整性和及时更新。

任职要求：


一、 教育背景

1.本科及以上学历，物流管理、化工、市场营销、工商管理等相关专业优先。

二、 工作经验

1. 7年以上物流/化工行业市场开发经验，其中至少3年团队管理经验；

2.具备危化品运输、大件物流、供应链管理等相关行业背景，熟悉化工企业客户需求；

3.有成功开发大型客户（如国企、央企、上市公司及跨国企业等）案例者优先。


三、 核心能力

1. 市场洞察力：能精准分析行业趋势，制定有效的市场策略。

2.商务谈判能力：擅长客户关系维护，具备优秀的谈判技巧。

3.团队管理能力：能带领团队完成业绩目标，激发团队潜能。

4.数据分析能力：熟练使用EXCEL、PPT等工具，制定市场分析报告。

5.合规意识：熟悉危化品运输相关法规（如JT/T617、GB6944等）

四、 职业素养

1.适应短期出差（客户拜访、行业展会等）

2.具备较强的抗压能力，能适应快节奏的工作环境。

3.熟悉TMS（运输管理系统）或物流数字化营销工具。

薪酬福利：
工作时间：08：30--12：00,13：00--17：30；单休，国家节假日正常休息。