大客户销售代表

工作职责
1. 负责钢筋成材、建筑工程型材、管材、板材等工业建材的销售，深度开发区域内大客户资源，制定针对性销售策略并落地执行。
2. 主导大客户项目全流程管理，包括客户接洽、需求分析、方案报价、投标统筹及合同签订，确保项目顺利推进。
3. 维护公司分配的存量客户关系，通过定期回访与需求挖掘提升客户复购率，协调内部团队解决交付、售后问题。
4. 分析建材行业市场动态，精准定位目标客户并开展公关工作，优化客户档案管理，控制销售成本以提升利润。
5. 负责项目回款全流程跟进，确保销售款项及时到账，完成销售业绩指标。
任职要求
1. 职高、大专及以上学历，建筑、工程材料等相关专业优先。
2. 具备3年以上建材销售工作经验，熟悉钢筋、型材等工业原材料的产品特性与市场规则。
3. 具备优秀的客户开发与商务谈判能力，能独立完成复杂项目的销售闭环，适应高频业务对接需求。
4. 拥有建设工程领域客户资源者优先，有大型央国企建材贸易或鑫方盛、陕西东岭、金台公司等头部企业销售经验者优先。
5. 具备较强的抗压能力与团队协作精神，对销售工作充满热情，目标导向明确。
补充说明
1. 薪酬福利：工资+高额提成+奖金；提供产品知识、销售技巧培训及老带新客户拜访指导。
2. 办公环境：时尚舒适的办公布局，融洽的团队氛围。
3. 晋升机制：公开公正的业务考核体系，提供清晰的发展平台与晋升通道。