商务总监

商务总监岗位职责：
1.制定销售策略：深度理解事业部市场策略规划、制定产品的销售策略（渠道/集成商/KA/设备商等生态建立）；
2.制定销售计划：根据销售策略，制定年度、季度销售计划；
3.销售管理：制定销售的KPI管理制度，项目洽谈标准化管理，合规性管理，商务合同标准文件（商务部分）制定，以及审核管理并且帮助团队达成销售业绩；
4.与产品协同：导入市场需求，协助产品部门的产品迭代更新或完善；
5.与市场部门协同：扩大商机、强化品牌；
6.与系统集成交付中心协同：商务合同签订、合同审核、按节点催缴付款、项目毛利率测算。
任职要求：
1.学历及从业背景：重点院校毕业优先；外企出身+民企落地经验最佳；需要有行业/客户资源，具有5年以上数字化工厂、数字化仓储及供应链、数字化能源相关从业经历，且带领过10人以上的商务团队经历
2.能力素质要求：
①具有明晰的市场分析判断力；
②需要有从商机挖掘到实际落地执行的全流程完整负责经验；
③具备商务团队的管理能力；
④具备数字化解决方案的能力，以及针对项目优化数字化解决方案的能力；（虽然该岗位是商务，但是需要对于解决方案有输出能力，才能更好的在前期和业主沟通、以及拉通解决方案人员来支持项目、优化解决方案的方向）
⑤过往有服务过大型企业的经验最佳。
⑥熟悉数字化方案在各行业的销售模式，例如能碳、智慧工厂、智慧园区等，能够针对不同类型客户灵活进行公司能力的匹配和输出。
⑦具有大客户的服务经验，和大客户商务拓展的能力。
3.综合素养：具有较强的学习能力、逻辑分析能力、情商要高、正直。具有较好的工作稳定性。