销售总监（钉钉AI-医药大健康方向）

岗位核心目标
全面负责钉钉AI产品在医药大健康领域的市场开拓与销售战略制定，领导团队完成公司下达的业绩指标。通过深耕行业，建立公司在目标市场的品牌影响力，并与行业头部客户建立长期、稳定的战略合作伙伴关系。
核心职责
1. 战略规划与团队管理
* 制定钉钉AI在医药大健康领域的年度销售战略、市场拓展计划及预算，并带领团队有效执行。
* 组建、培训和管理一支高效的大客户销售团队，设定清晰的团队及个人目标，并进行绩效考核与激励。
* 分析医药行业数字化转型趋势及AI技术应用动态，为公司的产品迭代和市场策略提供核心输入。
2. 大客户开拓与高层关系建立
* 聚焦生物医药、医疗器械、医疗服务等领域的头部企业，主导大客户线索挖掘与高层对接。
* 与客户方的CEO、CIO、CFO及业务负责人等高层决策者建立并维护深度信任关系，精准解读其决策逻辑，推动项目落地。
* 具备与客户高层直接对话的能力，能以业务价值为导向，引导客户需求，建立长期稳定的合作关系。
3. 销售全流程闭环管理
* 主导重大项目的商务谈判、招投标、合同拟定与签约，精准把控销售进度与风险，确保项目顺利推进和回款。
* 深入理解客户在研发、生产、营销、管理等环节的核心痛点，结合钉钉AI产品能力（如经营分析AI系统、AI医学助理等），向客户传递解决方案的商业价值。
* 持续跟进客户使用情况，挖掘二次合作与转介绍机会，提升客户生命周期价值。
任职要求
1. 经验背景
* 本科及以上学历，3年以上B2B大客户销售经验，必须具备生物制药或大健康产业头部企业的成功销售案例。
* 曾主导或深度参与企业数字化转型、AI相关系统（如智能决策、经营分析平台）等项目销售，深刻理解企业核心经营逻辑与痛点。
* 拥有3年以上销售团队管理经验，具备优秀的团队领导力和目标管理能力。
2. 核心能力
* 高层对话能力：在目标客户中拥有直接触达C-level及关键部门的核心资源，能够快速建立信任并推动高层决策。
* 战略思维：具备敏锐的商业嗅觉和战略眼光，能独立制定并执行区域或行业销售战略。
* 卓越的沟通与影响力：具备出色的演讲、谈判和人际关系建立能力。
我们提供
* 具有市场竞争力的薪酬福利（底薪+高额提成+绩效奖金）。
* 与阿里钉钉共同成长的广阔平台和职业发展机会。
* 深入阿里中心培训学习的机会，接触最前沿的AI技术和企业级应用。