外贸业务主管

岗位职责
1. 市场开发与客户拓展
o 负责全球保健品原料（如氨基酸、维生素、植物提取物等）的市场开发，重点开拓澳新、北美、欧洲区域
o 通过展会（如CPHI、Vitafoods）、LinkedIn等社交媒体渠道开发潜在客户
o 分析行业趋势，识别高潜力产品（如运动营养、女性健康类原料）
2. 销售全流程
o 客户信息维护（包括公司基础信息、联系人、历史询报价样品订单、海关数据、官网信息等）
o 从询盘到订单落地的全流程跟进（报价、收集客户反馈、样品寄送、付款交货条款协商、放货、货款催收）
o 协同供应链部门，提供市场客户反馈，辅助优化公司产品结构
o 维护现有客户关系，提升复购率（目标：核心客户年增长≥20%）
3. 分析与报告
o 基于公司整体目标，制定个人销售目标并分解
o 月度述职，总结达成情况及项目进展，分析原因，制定下一步计划
岗位要求：
· 本科及以上学历，国际贸易、化工、食品或制药相关专业优先
· 1年以上保健品/医药原料外贸经验者优先
· 英语口语流利（CET-6+/TEM-8），有外贸函电基础，有第二外语（法语/德语/西班牙语）者加分
· 熟悉国际贸易流程（如贸易术语）
核心能力：
· 市场洞察力：能快速识别高毛利产品机会（如近年火爆的PS20%）
· 谈判能力：成功案例（如将付款方式从TT 30天优化至预付50%）
· 抗压能力：适应时差工作（与欧美客户会议）
具备一定管理能力优先考虑