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高级销售经理(工业软件/mes/wms/lims/tms)

2-4万
  • 成都双流区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

KA大客户企业客户政府客户区域销售渠道销售面销/陌拜工业自动化计算机软件电子/半导体/集成电路
岗位职责:
一、 市场开拓与客户管理
1、负责数字工厂工业软件及生产过程控制系统的销售工作,聚焦制造业(如汽车、能源、电子等)头部客户及潜力客户资源开发;
2、主导制定区域或行业市场销售策略,挖掘客户在数字化转型、生产流程优化等场景下的核心需求,推动项目落地;
3、维护战略客户关系,定期开展客户回访与需求分析,提升客户满意度与续约率。
二、 销售目标达成
1、独立完成年度销售目标,制定季度/月度销售计划,分解任务并推动执行;
2、主导复杂项目投标、方案设计及商务谈判,协调技术、交付团队提供专业支持,确保项目顺利签约;
3、分析市场动态与竞争对手策略,提出产品优化建议及差异化销售方案。
三、 团队协作
1、指导、培训销售团队初级成员,提升团队专业能力与销售技巧;
2、监控项目进度,定期复盘销售数据,优化资源配置;
3、根据销售跨部门协作机制,保障客户需求高效响应。

任职要求:
(一)教育背景
1、本科及以上学历,工业工程、自动化、计算机、市场营销等相关专业优先;
(二)工作经验
1、至少8年以上工业软件、智能制造、工业自动化等领域销售经验,5年以上复杂项目销售或团队管理经验;
2、熟悉数字工厂、工业生产过程控制软件产品及解决方案,具备制造业客户资源者优先;
3、有成功主导千万级以上项目签约案例,具备从需求挖掘到交付全流程操盘经验。
(三)核心能力
1、专业能力:精通工业软件产品技术优势,熟悉制造业数字化转型痛点及行业政策;
2、沟通能力:出色的商务谈判与客户沟通技巧,擅长与高层决策者建立信任关系;
3、团队管理:具备团队搭建、培训及目标管理能力,能有效激励团队达成业绩;
4、 学习适应:快速学习新技术与行业知识,适应高强度工作及全国出差需求。

工作条件:
• 办公环境:常规办公室,需高频次出差拜访客户;
• 工具设备:公司配备笔记本电脑补贴、手机通讯补贴;
• 工作时间:标准工时制,根据项目进度灵活调整。

薪酬福利:
• 薪资结构:底薪(20-30K)+ 高额项目提成 + 年度奖金 + 绩效激励;
• 福利待遇:六险一金、带薪年假、定期体检、国内外行业展会机会、高端客户资源支持;
• 晋升通道:高级销售经理-事业部负责人-销售总监-公司高管。

工作地点

成都双流区中电九天智能科技有限公司

认证资质

营业执照信息

职位发布者

万巧玲/人事主管

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公司Logo中电九天智能科技有限公司
中电九天智能科技有限公司(简称中电九天)是大型央企——中国电子信息产业集团子公司,控股股东为中国信息安全研究院有限公司。作为中国电子信息产业集团布局“中国制造2025”发展战略的重要载体,以及成都市政府建设“中国集成电路·成都芯谷”的核心企业,中电九天坐落于成都芯谷,是成都芯谷第一家完成注册、第一家开展运营、第一家实现盈利的公司,是承担中国制造2025战略和工业4.0的国家先锋队。中电九天是国内最领先的智能制造整体解决方案供应商,具有首屈一指的竞争优势,在国内外具有广阔的发展空间和前景。以“让制造变得更智能”为核心愿景,以推动信息通信技术与传统制造业的融合发展和集成创新为宗旨,中电九天致力降低制造业成本、减少能源消耗、缩短产品开发周期,为改变制造业生产组织方式、人机关系和商业模式提供契机。在未来,中电九天谋定而动,以成都为据点,辐射全国,走向世界,以尖端的智能制造技术为推动“中国制造2025”全面实现和抢占全球制造业制高点贡献力量。
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