更新于 6月3日
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职位描述
、负责保险理赔 TPA 全险种商务拓展工作，挖掘保险公司、保险经纪 / 代理公司等甲方客户的 TPA 服务需求，达成合作签约及业绩指标；
2、独立完成商务谈判全流程：包括客户对接、需求沟通、方案定制、报价洽谈、合同签订，推动保险理赔外包、TPA 服务合作落地；
3、维护已合作甲方客户的客情关系，同步 TPA 服务进展，响应客户需求优化，推动服务续约、增购及转介绍，提升客户粘性和复购率；
4、收集保险行业 TPA 市场信息、竞品动态及行业政策，分析市场趋势，制定针对性的商务拓展策略和渠道开发计划；
5、搭建并拓展保险 TPA 商务渠道，整合行业资源，与保险行业上下游建立长期合作关系，为业务拓展提供支撑；
6、跟进合作项目的回款流程，确保回款及时到账，完成公司制定的回款指标；
7、协同内部运营、理赔、项目团队，做好合作项目的落地衔接，保障 TPA 服务交付质量，提升客户满意度。
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、金融、保险等相关专业优先，有保险行业相关从业证书者加分；
2、3 年及以上保险行业商务拓展相关工作经验，有保险理赔 TPA、保险第三方服务商务经验者优先，熟悉保险 TPA 服务模式及行业规则；
3、拥有丰富的保险公司（财险 / 寿险 / 健康险）、保险经纪公司等甲方客户资源，具备独立开发新客户、拓展新渠道的能力；
4、具备优秀的商务谈判、沟通表达及方案撰写能力，能根据客户需求定制个性化的 TPA 服务解决方案；
5、对保险理赔 TPA 市场有敏锐的洞察力，能及时捕捉市场需求和竞品动态，制定有效的拓展策略；
6、目标感强，抗压能力突出，能适应商务出差，具备良好的结果导向思维和团队协作意识；
7、熟悉保险行业相关法律法规，具备合规经营意识，确保商务拓展及合作全流程合规。
工作地点
公司信息
已上市 · 10000人以上 · 医药批发/零售、医疗设备/器械/耗材
已审核
公司介绍
瑞康医药集团（以下简称“瑞康医药”）成立于2004年9月21日，注册资金15亿元，旗下拥有130家子公司，员工12000余人。公司于2011年6月在深圳A股上市，是一家向全国医疗机构直销药品、医疗器械、医用耗材，同时提供医疗信息化、院内物流及医院后勤服务的综合医疗服务商，销售网络遍及全国31个省市，直接服务42000余家医疗机构，营业收入和利税连续5年复合增速超过40%，进入全国药品批发企业主营业务收入前10位，先后入选中国制造业500强、财富中国500强和中国企业信用500强，获评全国药品流通创新示范企业、医药物流行业十佳企业。 集团适应形势发展需要，集中打造药品、器械服务版块，学术版块，中医药及实体药店，医疗产业第三方物流，医院经营、医疗信息化及医疗后勤服务，医疗产业投资等六大业务版块，构建起山东、华东、华南、华西、华北、华中六大运营中心，实行“一个指挥中心、十个统一管理”的一体化管理模式，已与国内外8000余家药械生产企业建立了业务往来关系，几乎覆盖所有规模以上的国内外生产厂商，成为各大跨国药企在中国的重要合作伙伴。 在新一轮医改的大背景下，瑞康医药主动变革，积极创新，致力于成为连接上游生产企业和终端医疗机构的最佳合作伙伴。对上游，形成集团全国统采和省级平台公司统采两种模式；对下游，不断提升推广服务能力，增强终端粘性，力争覆盖全国所有二级以上医疗机构和80%以上的基层医疗机构。同时，在业内率先全面启动数字化、平台化战略转型，利用领先全行业的SAP数据平台和深入医疗机构的院内物流SPD系统，形成医疗产业供应链大数据平台。以此为依托，联合民生银行、浙商银行等金融机构在全国首创推出医疗产业供应链金融服务模式及基于区块链技术的应收款链平台合作业务，突破性解决了行业应收账款周转效率低下的难题，在转型平台服务型药商之路上迈出了坚实的步伐。
