更新于 3月31日
职位描述
您将全面负责所在区域的销售战略落地、团队建设与业绩达成。通过市场布局、渠道管理、大客户攻关与团队赋能，推动公司智能化系统在区域内的规模化应用，提升市场份额与客户黏性，实现销售目标的可持续增长。
主要职责：
1.区域战略规划与目标管理
根据公司整体战略，制定本区域年度/季度销售目标、市场拓展计划及预算；
监控区域销售数据与业绩达成，定期分析市场动态与项目风险，及时调整策略。
2.销售过程管理与业务支持
协助销售团队开展集团级客户中高层关系攻关、重大项目谈判与投标策略制定；
推动CRM系统在区域内的深度使用，提升销售过程可视化与决策效率；
负责区域回款管理，监控应收账款，组织逾期账款清收，保障资金回笼。
3.渠道与客户体系构建
指导并参与区域内代理商开发、政策制定与关系维护，构建健康可持续的渠道网络；
深耕重点客户（如能源集团、二级公司及矿山），建立长期战略合作。
4.团队建设与管理赋能
负责区域销售团队的招聘、培训、考核与激励，打造高绩效、高素质销售队伍；
推动企业文化落地，提升团队凝聚力与战斗力。
任职要求：
1.学历与经验：大专及以上学历，8年以上煤炭行业或矿山装备销售经验，其中3年以上销售团队管理经验；
2.行业资源：具有大型能源集团客户资源及高层人脉者优先；
3.战略与执行能力：具备区域市场规划、渠道布局、大项目运作及团队管控的全链条管理能力；
4.数据与风控意识：善于通过销售数据分析发现问题，具备较强的成本与风险管控意识；
5.综合素质：出色的领导力、跨部门协作能力和抗压能力，能适应高频出差。
我们提供：
1.行业领先的智能化产品体系；
2.覆盖全国重点煤业集团的成熟客户网络与项目资源；
3.具备市场竞争力的薪酬结构；
4.系统的管理培训与职业发展通道，支持向更高职位发展；
5.五险一金、年度体检、免费班车、免费工作餐、节日礼品等福利。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 工业自动化/机器人、专用设备制造
已审核
公司介绍
太原向明智控科技有限公司（简称“向明智控”）是一家从事矿山机器人与AI 控制技术的科技驱动型企业。20余年来致力于井下精准空间和装备姿态自感知、自控制的综采工作面智能化、无人化开采解决方案的研发和推广。向明智控注册资本7,932.69万元。股东包括清华工业研究院水木创投、金沙江弘禹、山西省上市倍增基金、员工持股平台等。现拥有员工270 余人。向明智控是国家级专精特新“小巨人”企业、“智能采矿装备技术全国重点实验室”成员单位、科技部重点研发专项承担单位、煤炭行业信息技术20强企业、太原市制造业50强企业、太原市重点上市后备企业、山西省省级企业技术中心、山西省煤矿智能化建设指导手册（2021版/2023版）编写单位、山西省级地方标准《煤矿综采工作面智能化系统应用效果评价指标计算方法》牵头编制单位等。向明智控致力于实现井下精确空间定位和装备姿态自感知、自控制的综采工作面智能化、无人化开采解决方案的研发和推广。公司以第四代基于千兆工业实时以太网通讯的液压支架智能电液控制系统、自主可控的AI+综采工作面智能化系统为核心产品，覆盖综采、掘进、运输智能化等煤矿核心生产系统。系统被评为2024年工信部物联网赋能行业发展典型案例、2024年工信部先进计算典型应用案例、2023年度智能制造示范工厂揭榜单位和优秀场景。客户包括国家能源集团、中煤集团、晋能控股集团、山西焦煤集团、俄罗斯MMK马格尼托哥尔斯克集团、中国华能集团、华润集团、潞安化工集团、华阳新材料集团、平煤神马集团、冀中能源集团、兰花集团、沈阳焦煤集团、山西乡宁焦煤集团、郑州煤电等。公司网络型液压支架电液控制系统于2018年作为中国首家成功应用于煤矿现场的产品，目前在该智能综采新一代主流产品市场中处于量产应用的领先地位。项目案例覆盖包括极薄煤层、薄煤层、中厚煤层、厚煤层、特厚煤层等多种煤层条件，大采高、放顶煤、充填、无煤柱开采（110工法、N00工法）等多种开采工艺工法。 站在中华复兴和智能时代的十字路口，作为中国经济腾飞的核心驱动，工业智能化的高速发展是时代的机遇，也是向明智控的使命和责任。向明智控致力于成为一个紧跟未来科技和社会发展的企业，一个能够激发员工创造力、激情、梦想、责任和使命的精神家园，让有责任心和有才能的人得到最好的回报。加入向明智控，让我们一起为了幸福生活而奋斗,为了实现人生价值而奋斗，一起为了时代的使命而奋斗！公司总部：山西省太原市化章街80号联系电话： 0351-2149456
