更新于 5月20日
职位描述
您将深入煤矿一线，洞察客户业务场景与技术需求，设计并输出定制化的智能化开采解决方案。通过技术交流、方案编写、投标支持与交付协同，助力销售团队赢得项目，推动公司AI+综采、液压支架电液控制等系统在行业的规模化落地。
主要职责：
1.需求调研与客户交流
对接集团、矿业公司等客户，开展技术交流与需求调研，输出调研报告、竞品分析及需求规格书；
持续跟踪行业政策、技术趋势与竞品动态，为产品迭代提供输入。
2.解决方案设计与输出
负责编写项目定制化技术方案、技术规格书、投标技术文件及技术协议；
参与技术方案内部评审与交叉审核，确保方案专业性、可行性及竞争力。
3.售前支持与销售赋能
协同销售团队进行产品演示、技术答疑、现场勘查与方案宣讲；
整理并维护售前资料库、案例库、工具包，提升团队整体售前能力。
4.项目交付与客户成功
参与项目交付阶段的技术澄清、BOM审核与验收支持，确保方案落地符合客户预期；
开展客户回访，收集反馈，推动产品与方案持续优化。
任职要求：
1.学历与专业：本科及以上学历，自动化、机械工程、采矿工程、计算机等相关专业；
2.行业经验：3年以上矿山装备、工业自动化、智能化系统等相关领域技术或售前支持经验；具备综采工作面智能化项目经验者优先；
3.技术能力：熟悉PLC/电液控制、工业网络、AI应用等至少一个技术领域，具备较强的方案编写与技术讲解能力；
4.客户能力：善于与客户技术、管理人员沟通，能适应高频出差与矿山现场工作环境；
5.软性素质：逻辑清晰、学习能力强，具备团队协作精神与项目推动能力。
我们提供：
1.覆盖从薄煤层到特厚煤层、多种开采工艺的全场景项目实践机会；
2.“技术+业务”双通道职业发展体系，清晰的晋升路径；
3.具有竞争力的薪酬福利；
4.五险一金、免费班车、免费工作餐、节日礼品等福利。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 工业自动化/机器人、专用设备制造
已审核
公司介绍
太原向明智控科技有限公司（简称“向明智控”）是一家从事矿山机器人与AI 控制技术的科技驱动型企业。20余年来致力于井下精准空间和装备姿态自感知、自控制的综采工作面智能化、无人化开采解决方案的研发和推广。向明智控注册资本7,932.69万元。股东包括清华工业研究院水木创投、金沙江弘禹、山西省上市倍增基金、员工持股平台等。现拥有员工270 余人。向明智控是国家级专精特新“小巨人”企业、“智能采矿装备技术全国重点实验室”成员单位、科技部重点研发专项承担单位、煤炭行业信息技术20强企业、太原市制造业50强企业、太原市重点上市后备企业、山西省省级企业技术中心、山西省煤矿智能化建设指导手册（2021版/2023版）编写单位、山西省级地方标准《煤矿综采工作面智能化系统应用效果评价指标计算方法》牵头编制单位等。向明智控致力于实现井下精确空间定位和装备姿态自感知、自控制的综采工作面智能化、无人化开采解决方案的研发和推广。公司以第四代基于千兆工业实时以太网通讯的液压支架智能电液控制系统、自主可控的AI+综采工作面智能化系统为核心产品，覆盖综采、掘进、运输智能化等煤矿核心生产系统。系统被评为2024年工信部物联网赋能行业发展典型案例、2024年工信部先进计算典型应用案例、2023年度智能制造示范工厂揭榜单位和优秀场景。客户包括国家能源集团、中煤集团、晋能控股集团、山西焦煤集团、俄罗斯MMK马格尼托哥尔斯克集团、中国华能集团、华润集团、潞安化工集团、华阳新材料集团、平煤神马集团、冀中能源集团、兰花集团、沈阳焦煤集团、山西乡宁焦煤集团、郑州煤电等。公司网络型液压支架电液控制系统于2018年作为中国首家成功应用于煤矿现场的产品，目前在该智能综采新一代主流产品市场中处于量产应用的领先地位。项目案例覆盖包括极薄煤层、薄煤层、中厚煤层、厚煤层、特厚煤层等多种煤层条件，大采高、放顶煤、充填、无煤柱开采（110工法、N00工法）等多种开采工艺工法。 站在中华复兴和智能时代的十字路口，作为中国经济腾飞的核心驱动，工业智能化的高速发展是时代的机遇，也是向明智控的使命和责任。向明智控致力于成为一个紧跟未来科技和社会发展的企业，一个能够激发员工创造力、激情、梦想、责任和使命的精神家园，让有责任心和有才能的人得到最好的回报。加入向明智控，让我们一起为了幸福生活而奋斗,为了实现人生价值而奋斗，一起为了时代的使命而奋斗！公司总部：山西省太原市化章街80号联系电话： 0351-2149456
