销售负责人

一、工作职责
1、项目操盘能力：精通地州医疗项目销售全链路（需求挖掘、方案定制、商务谈判、合同签订、回款跟进、售后协同），能独立主导地州级大型医疗市场项目，具备项目风险预判及突发问题解决能力。
2、市场与客户开发：熟悉所属行业地州市场行情，精准把握云南省及属地医疗行业政策，能结合地州市场特点，制定精准的市场拓展策略；拥有优质的行业客户资源（医院/医疗机构/政企采购部门等），擅长新客户开发及老客户深度运营。
3、区域目标拆解与达成：根据公司整体占率，制定地州年度/季度/月度销售业绩及项目指标，能结合客户需求定制个性化销售方案，精通商务谈判技巧，具备合同条款拟定、商务合作落地及回款管控能力，能有效管控项目进度、销售成本，确保团队业绩100%达成。
4、团队建设与培养：能搭建高效的销售/项目团队，制定清晰的岗位职责与考核标准，擅长销售人才培养、激励与留存，打造高凝聚力、高业绩的团队氛围。
5、跨部门协同：具备优秀的跨部门沟通协调能力，能高效联动研发、产品、采购、售后等部门，解决项目推进中的跨部门问题，保障客户需求落地及项目顺利交付。
二、任职要求：
1、学历专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、医疗器械/机电工程等相关专业优先，条件优异者学历可放宽。
2、工作经验：5年以上To B销售/项目销售经验，3年以上团队管理经验，有医疗器械行业项目销售经验者优先；熟悉云南省地州医疗市场行情、采购政策及政企合作流程。
3、诚信与职业操守：品行端正，诚信正直，无不良职业记录，严格遵守公司销售制度及行业合规要求，维护公司品牌形象。
4、沟通与表达：具备优秀的语言表达、逻辑思维及演讲能力，能面向政企/集团客户高层进行方案宣讲、商务洽谈，建立长期稳定的客户合作关系。
5、学习与创新：具备持续学习能力，能快速掌握公司新产品、新政策及行业新趋势；极强的目标感和执行力，以业绩为核心，勇于接受高目标挑战，具备在复杂市场环境下达成销售业绩的能力。思维灵活，擅长创新销售模式和项目推进方法，适配市场变化。
6、薪酬可面议。