职位描述
一、销售岗位职责
1、销售目标落地与达成：承接部门分解的月度、季度、年度销售指标，制定个人销售计划，确保业绩达标。
2、市场拓展与客户开发：调研目标市场动态、行业趋势及竞品情况，挖掘潜在客户线索（通过展会、线上渠道、转介绍、陌拜等方式）；梳理客户画像，筛选高潜力客户，完成初步接洽、需求挖掘与价值推介，实现新客户转化。
3、客户全周期关系管理：建立并维护存量客户关系，定期开展回访（线上/线下），挖掘客户需求，提供个性化产品/服务解决方案；及时响应客户咨询、投诉与建议，协调内部资源（技术、生产、售后）解决客户问题，提升客户满意度与复购率，延长客户生命周期价值。
4、销售全流程推进：负责商务谈判（价格、交付周期、服务条款等），严格遵循公司政策与流程签订合同；跟进订单履约进度，确保产品/服务按时交付；主动推进回款工作，监控回款节点，预警逾期风险，保障公司资金安全。
5、核心客户与市场管理：统筹核心客户（Top客户）关系维护，挖掘交叉销售与增值服务机会；主导重大订单的商务谈判，协调内外部资源保障合作落地。
6、市场信息反馈与数据管理：收集市场数据（客户需求变化、竞品动作、价格敏感度），及时反馈至上级及相关部门，为策略优化与产品迭代提供支撑；规范录入客户信息、销售进度、沟通记录，确保数据真实可追溯，按时提交销售报表与工作复盘。
二、任职要求：
1、23-35岁，本科及以上学历，需要良好的日语（或英语）基础，能熟练进行日语（英语）听、说、读、写，能与外商进行日语（英语）交流，运用商务日语（英语）回复邮件。
2、1年及以上销售助理/跟单等相关工作经验；
3、熟练使用office等办公软件（Excel及PPT等熟练）；
4、学习能力强，做事细心认真，能够灵活处理事情；
5、性格开朗，善于沟通，反应敏捷，责任心强。
三、公司福利待遇：
1、工作时间：8:30-17:30、周末双休、国家法定节假日；
2、公司福利：五险、带薪年假、年度体检、公司聚餐。
3、薪资7-13K+业务提成
工作地点
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 橡胶和塑料制品、橡胶和塑料制品、化学原料/化学制品
已审核
公司介绍
成立于2003年，总部位于中国福建省厦门市火炬园，公司于2010年开始PCR塑料的生产和销售，塑料品种包括有PC、PC&ABS、ABS、TPE等等。公司是中国规模较大的PCR塑料生产企业，在中国的福建省、广西省、香港、印度尼西亚、越南都设有生产基地或协力工厂，年产能可达10万吨。公司的销售网络也遍布全球，成为多家国际知名企业长期合作的优秀供应商。 历经19年的发展，专业从事塑料再生资源的综合利用，得到政府、行业及社会的大力支持与充分肯定，拥有再生资源清洗资质，满足各项环保要求，领衔制定了行业标准，是极具影响力的企业。在塑料分类拣选、清洗杂质、挤出造粒等工序上都有着丰富的生产经验和严谨的品质管控制度，我们的PCR产品品质稳定，供应充足，受到客户的广泛肯定。作为PCR行业的先行者，今后将继续致力于绿色环保和塑料可循环再生事业，担起其重要的社会责任，“让世界变得更美好”一直是我们不变的企业宗旨。 公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001认证，是"清洁生产企业"及《废塑料综合利用行业规范条件》企业。 随着经济全球化和区域经济一体化的程度不断加深，公司在全球供应链和产业链中的地位逐步提升。在世界范围内将从生产到消费的各个分散的环节有机整合起来，实现产品设计、采购、生产、销售及服务等全流程协同的经济组织形态。主要体现在以下几个方面. 一是客户需求驱动。全球供应链以客户需求为起点，供应链核心企业根据客户需求，实施供应链计划、协调和控制，建立以客户为中心的数字化供应链网络运营体系，快速响应客户需求，确保更具弹性的用户体验。 二是全球配置资源。全球供应链是国际贸易和投资的重要载体，其核心企业通过国际贸易、国际投资和电子商务平台等，整合不同国家和地区的有效资源，在世界范围内进行原材料和零部件的采购，以及产品的研发设计、加工组装、物流和销售等供应链环节的组织和配置，实现全球供应链的有效运转。 三是大规模协同。供应链组织形式正在向平台型企业主导的方向延伸，平台使全球供应链协同与整合的流动性、依存性大幅增强，协同的深度和广度不断拓展，从过去的企业间、产业间在有限环节、有限流程的协同，走向跨行业、跨区域、跨国界的大规模供应链协同。 四是抓住“一带一路”建设和国际产能合作发展的机遇，推动企业深度参与全球产业链、价值链的竞争、合作与分工。