IOT销售

任职要求：
1. 学历要求
要求：统招大专及以上学历（有较强的上下游资源者可降低其要求）。
2. 专业偏好
技术类（优先）：电子信息工程、通信工程、自动化、物联网、计算机、教育技术等。
商务类：市场营销、经管等专业。
二、 工作经验
1. 行业垂直经验
核心领域：必须熟悉音视频、LED显示屏、物联网、智能化赛道。有会议系统、专业扩声、中控矩阵、智慧教室等项目经验者优先考虑。
上下游资源：有政府、教育、公检法、大型企事业单位客户资源，或熟悉集成商、经销商、设计院渠道者优先考虑。
2. 年限与层级
社招/经理级：通常要求5年以上销售经验（有较强的上下游资源者可降低其要求）。
3. 项目成功案例
必须能拿出具体的项目落地经历。例如：独立拿下的音视频会议系统项目、智慧校园标案、指挥中心改造项目等。
三、 专业技能与知识
1. 技术硬实力
产品认知：熟悉音视频编解码、传输协议，能快速理解云部署、AI赋能、物联网控制的逻辑。
工具应用：熟练运用Office（PPT制作与演示是关键），高级岗位要求方案设计能力。
招投标能力：具备协助技术人员完成项目方案策划、述标演示的全流程经验。
2. 销售软实力
市场开拓：具备敏锐的商机挖掘能力，能通过各种渠道整合、猎取目标客户信息。
商务谈判：有大客户攻关经验，能触达并维护决策关系，全局掌控项目节点与节奏。
数据分析：高级岗位需能通过销售过程管理数据，发现问题并优化业务模型。
四、 综合能力与素质
沟通与协调：具备极强的演示汇报、跨部门协同能力，既能服务客户，也能联动产品和技术团队。
抗压与适应：能适应高频出差（拜访客户、跑工地、跟项目），具备强烈的目标感、赚钱欲望和抗压能力。
学习与创新：对AI、物联网、数字孪生等新技术保持好奇心，能快速学习并将技术优势转化为销售话术。
职业素养：具备良好的职业操守，诚实守信，五官端正。