ICT销售经理

岗位职责
1. 负责新华三全系列 ICT 产品及解决方案的市场推广与销售工作，完成公司制定的销售业绩目标，跟进销售全流程，包括客户开发、需求沟通、方案报价、商务谈判、合同签订、订单交付及回款跟进。
2. 挖掘潜在客户资源，开拓新市场、新行业及新渠道，建立完善的客户档案，维护与老客户的长期稳定合作关系，提升客户复购率与满意度。
3. 精准把握客户信息化建设需求，联合技术团队为客户定制适配的 ICT 解决方案，解答客户关于产品性能、技术参数、项目实施等方面的疑问，提供专业的售前支持。
4. 关注行业动态与竞品信息，及时反馈市场需求、客户意见及市场竞争情况，协助公司优化销售策略与产品推广方案。
5. 配合公司开展市场活动、技术交流会、产品推介会等，提升公司及华三产品在区域市场的品牌影响力。
6. 完成上级交办的其他销售相关工作，遵守公司各项规章制度，积极配合团队完成整体销售任务。
三、任职要求
（一）基本要求
1. 大专及以上学历，计算机、通信工程、电子信息等相关专业优先，优秀应届生或有丰富销售经验者可放宽学历要求。
2. 诚实守信、积极主动，具备良好的职业素养与团队协作精神。
3. 热爱销售工作，具备强烈的目标感、抗压能力与自我驱动力，敢于挑战高薪，愿意长期深耕 IT 信息化销售领域。
（二）经验与技能要求
1. 有 1 年及以上 IT 设备、网络产品、信息化项目销售经验者优先，熟悉新华三（H3C）产品体系、渠道政策及行业解决方案者优先录用；有华为、锐捷、深信服等同类 IT 厂商销售经验亦可。
2. 具备扎实的销售技巧，擅长客户开发与商务谈判，能够独立完成从客户对接到订单成交的全流程工作。
3. 了解基础的 ICT 行业知识，熟悉交换机、路由器、防火墙、服务器等网络设备的基本功能与应用场景，能快速学习华三产品技术知识。
4. 具备良好的沟通表达能力、逻辑思维能力与问题解决能力，能够清晰传递产品价值与方案优势，高效协调内外部资源解决客户问题。
5. 能适应短期出差，熟练使用办公软件，具备基本的方案撰写与报价单制作能力。
（三）条件
1. 拥有政府、金融、教育、医疗等行业客户资源或渠道资源者；
2. 持有华三相关销售认证、产品认证证书者；
3. 有信息化项目招投标、项目运作经验者；
4. 具备渠道开发与渠道管理经验，熟悉区域 IT 渠道市场者。