亚马逊运营专员

岗位职责：
（摩托车配件方向）
站点运营与目标达成（重点美国站）：
制定美国站为主的月度 / 季度运营计划（GMV、毛利、广告预算、上新节奏），并拆解到品类 / 单品。
随业务发展，逐步搭建德国站等欧洲站点的基本盘，形成“美区主战场 + 欧区增量”的格局。
产品上新与 Listing 打造：
基于公司摩托车配件资源，与商品中心协同，优先规划：通用件 / 标准件、易损件与保养套装等产品组合。
负责 Listing 创建与优化：标题、五点描述、详情文案、搜索关键词、A+ 页面等，提升点击率与转化率。
持续监控并优化类目节点、属性、适配说明，降低差评与退货。
站内广告与流量运营：
负责亚马逊站内广告（SP、SD、SB 等）的整体策略与执行，按预算控制 ACOS / ROAS。
根据关键词和竞品情况，优化广告结构（自动 / 手动、品牌词 / 类目词 / 车型词等），结合自然位和广告位做综合调优。
围绕“高复购易损件 + 保养套装”打造可长期滚动的盈利 SKU 组合。
库存与物流管理（以 FBA 为主）：
制定 FBA / FBM 库存策略：根据历史销售、季节性和促销计划，规划补货节奏，避免缺货和高额仓储费。
对接仓储 / 物流团队，跟进备货发货情况，监控库存周转和异常（滞销、超储、缺货）。
数据分析与运营优化：
定期输出运营报表：销售、毛利、广告、库存、退货率、差评等，分析结构性问题与机会点。
对重点产品进行生命周期管理：新品孵化、放量期、稳定期、清仓期，制定对应策略动作（调价、组合、停投、清货等）。
合规与风控：
熟悉亚马逊平台规则，做好 Listing 合规检查（商标、专利、品牌、图片等），降低侵权和账号安全风险。
监控恶意攻击、差评、跟卖等异常情况，及时处理并提出预防方案。
跨部门协同：
与商品中心协同选品与上新节奏，按美国站 / 德国站的需求给出品类侧反馈。
与外贸业务员、仓储、财务协同，确保供货稳定、成本可控、利润清晰。
任职要求：
大专及以上学历，2 年及以上亚马逊运营经验，必须有独立操作美国站店铺经验；有德国站 / 欧洲站经验者优先。
有摩托车配件、汽配、工业品、多 SKU 类目经验优先。
熟练使用亚马逊后台及广告模块（SP、SD、SB），能独立搭建广告结构并持续优化。
具备扎实的 Listing 优化能力（关键词逻辑、文案结构、转化优化），对 CTR / CVR 有明确认知。
了解 FBA 逻辑、仓储成本构成及跨境物流基础知识，能在销售与费用之间做平衡。
数据敏感，能够通过数据分析驱动决策，而不是“凭感觉运营”。
结果导向，自驱力强，有 Owner 意识，愿意与公司一起从 0–1 做大海外盘子；沟通协作良好。
薪资结构：
固定工资 + 运营绩效奖金。
绩效与美国站 GMV、毛利率、广告费比等核心指标挂钩（具体区间面议）。