销售工程师（零碳/节能/储能）

【单双休，介意者请慎投。】
一、职位概述
本岗位是事业部营收和利润的核心贡献者。
主要负责在所辖区域内，针对目标行业客户，进行公司能源综合管理解决方案（如能源管理系统、节能改造、分布式能源、储能集成等）的市场开拓、商机挖掘、客户关系管理和项目签约。与技术支持和公司其他部门紧密协作，共同完成销售目标（含合同产值目标、销售收入目标和利润目标），并确保项目的顺利移交与回款。
二、岗位职责
1、市场开拓与商机挖掘：
1）负责指定区域或目标行业的市场开发，建立并维护良好的客户关系网络，包括但不限于高校、港口码头、军事、轨道交通、园区厂区等潜在客户。
2）主动寻找并筛选有价值的项目线索，深入挖掘客户在能源成本、节能降耗、用能安全、数字化转型等方面的痛点和需求。
3）敏锐洞察市场趋势和竞争对手动态，并及时向事业部负责人反馈，为公司的产品策略和市场策略提供决策依据。
2、销售全过程管理：
1）客户拜访：独立进行客户拜访，制作并讲解行业PPT、既有成功案例演示，引导客户需求，做到大客户相关部门交流全覆盖。
2）方案沟通：独立制定初步的解决方案，并负责向客户进行呈现和沟通，成熟后与技术支持人员紧密配合制定详细方案。
3）商务谈判：主导项目商务谈判，负责报价、合同条款的磋商，把控项目风险和利润水平。如需公司领导层前往客户方予以加持，须提交相应申请（含项目背景、责任人、目前业务进度、会晤安排、预期目标等）。原则上，时间控制在2天内。
4）邀约参访：邀请客户决策团队到公司考察交流，有序安排参访流程，进一步提高客户粘性。
5）项目签约：负责起草商务文件，牵头制作并审核标书，促成项目合同的签订，完成销售指标。
3、客户与关系管理：
1）建立并定期更新客户档案，进行长期的客户关系维护，提升客户满意度和忠诚度。
2）着眼于与客户的长期合作，挖掘既有客户的升级、增购等深度经营机会。
4、内部协同与项目推进：
1）项目移交：中标后，负责协调内部资源，组织项目启动会，将项目平稳、清晰地移交给工程交付团队，并协助处理移交过程中的商务问题。
2）根据需求，参与项目的竣工验收，从营销层面提出建议。
3）回款管理：负责销售合同款项的回收工作，跟进项目实施进度，及时催收项目应收款项，保障公司现金流。