更新于 5月12日
职位描述
2. 经验：5年以上动保兽药行业销售经验，有区域市场开拓、团队管理经验者优先，熟悉当地养殖市场格局者加分；
3. 证书：具备兽药经营相关资格证书、执业兽医师资格证者优先。
专业能力
1. 熟悉动保兽药产品知识、畜禽养殖技术及常见疫病防控要点，能为客户提供专业技术支撑；
2. 具备较强的市场开拓、谈判沟通能力，能快速挖掘客户需求并促成合作；
3. 具备团队管理能力，能统筹团队目标、协调成员工作，带动团队完成业绩；
4. 具备数据分析能力，能通过销量、回款等数据复盘市场问题，优化销售策略。
综合素质
1. 抗压能力强，能适应频繁出差，适配农牧行业线下跑市场的工作节奏；
2. 具备良好的职业素养，诚实守信，责任心强，能坚守行业合规底线；
3. 沟通表达条理清晰，服务意识强，能妥善处理客户异议及售后问题。
2. 开发维护区域内养殖场、经销商、兽医站等客户资源，搭建稳定销售渠道，提升客户粘性与复购率；
3. 调研区域市场行情、竞品动态及客户需求，反馈市场信息，为公司产品迭代和政策调整提供依据；
4. 负责产品推广，开展技术宣讲、产品演示等活动，为客户提供用药指导、养殖技术咨询等增值服务；
5. 跟进订单全流程，管控销售回款，防范坏账风险，规范客户账务往来；
6. 组建并管理销售团队，开展人员招聘、培训、考核与激励，提升团队整体销售能力；
7. 遵守行业法规及公司制度，规范市场操作，维护品牌口碑与市场秩序。
工作地点
公司信息
公司介绍
辰欣药业股份有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的综合性制药企业，位于山东省济宁市。公司成立于1970年，其前身为济宁市第三制药厂，1998年改制成立山东鲁抗辰欣药业有限公司，2007年更名为辰欣药业股份有限公司。2017年9月29日在上交所主板挂牌上市，股票简称：辰欣药业，股票代码：603367。 公司现为中国制药工业协会副会长单位、国家级高新技术企业、国家守合同重信用企业，设有博士后科研工作站、院士工作站、“泰山学者—药学特聘专家”岗位，拥有国家企业技术中心、静脉营养大容量注射剂国家地方联合工程实验室、山东省抗生素工程技术中心等专业科研实验室。公司注册资本为 35335.3万元人民币，现有四个工业园区，总占地面积约2000亩，现有员工近3000人，其中，专业技术人员1000余人，总资产32亿元。 公司秉承“推陈出新，诚实守信”的企业理念，以创新驱动提升企业核心竞争力，保持了快速增长态势。公司产品涉及大容量注射剂（包括非PVC软袋、PP塑瓶、玻瓶）、冻干粉针剂、小容量注射剂、片剂、膏剂、滴眼剂、胶囊剂和小原料药等多种剂型300多个规格，销售网络遍布全国。 辰欣药业以保障和提高病患者生命健康质量为己任，致力于自主研发、生产能够填补国内空白的药品。每年将销售收入的6%用于科技研发投入，先后与英国利物浦大学、中国军事医学科学院、中国药科大学、中科院上海药物研究所、沈阳药科大学、上海药明康德、山东大学等国内外优秀科研院所和研发公司合作，成功开发新品种100多个，其中国家级一类新药2个，二类新药3个，三类新药12个，四类新药16个，五类新药10个，在研新药36个。其中，由辰欣药业自主研制的阿德福韦酯（原料及片剂）获国家一类新药证书，并被评为山东省科技进步一等奖，先后获得国家科技部、省、市科技创新基金扶持。该药物的研制成功是我国在自主研发乙肝药物治疗领域取得的重大突破，对于推动我国医药产业技术进步，加快我国医药高技术成果产业化，提高我国生物医药产业技术创新能力和国际竞争力具有重要意义。 未来，辰欣药业将借助资本市场的翅膀，加快技术创新速度，提高产品质量，以卓越的产品品质和综合高效的配套服务，为客户、股东、员工及社会创造超值回报，以更加优异的经营业绩来回报各位投资者！
