销售总监

一、岗位职责
1、战略规划与落地：制定并执行的年度及中长期销售战略，完成集团下达的销售目标与市场份额指标；
2、业务拓展：独立开拓并主导区域内电网公司、储能项目投资方、大型能源集团、化工企业及风光大基地业主的氢能项目机会，建立战略合作关系；
3、大客户全周期管理：针对重点客户，主导从技术交流、方案设计、商务谈判、合同签订到项目交付的全过程，确保客户满意与长期合作；
4、市场洞察与策略：深入分析能源政策、竞争格局及客户需求，为公司的产品规划与市场策略提供决策支持；
5、团队建设与赋能：搭建并领导一支高绩效的专家型销售与客户支持团队，培养团队对氢能技术与复杂项目销售的能力。
二、任职要求
1、本科及以上学历，电力工程、能源化工、自动化、材料科学等相关工科背景；
2、10年以上能源、电力装备或大型工业设备销售经验，其中至少5年担任销售管理职位，并有独立负责省级或区域市场的成功履历；
3、具备电网侧、储能项目或大型制氢/化工项目的实操经验和成功案例；
4、能深刻理解氢燃料电池发电系统、电解水制氢技术与电网、储能系统的耦合应用，能与客户技术团队进行专业对话；
5、战略思维与商业嗅觉：对国家和地方能源政策高度敏感，能发现并把握市场早期机会，具备策划大型项目的能力；
6、高阶商务能力：具备与大型国企、能源集团高层对话的能力，擅长运作亿元级别以上的复杂项目销售，精通商务谈判与合同管理；
7、卓越领导力：强大的团队组建、激励和领导能力，能在快速变化的市场中带领团队攻坚克难。