更新时间 6月12日
职位描述
销售方向热爱销售工作，勇于挑战自我软件/IT服务建筑/土木/市政设计工程施工
销售管培生
岗位职责：
1、目标管理：负责产值目标及业务目标的承接及分解，并输出有针对性的客户销售策略及方案；
2、计划管理：结合公司策略及客户分析结果，按月/周通过PDCA制定工作计划，保障目标达成；
3、商机管理：负责客户拜访及日常关系维护，进行客户需求的挖掘及判断，制定销售方案，组织客户谈判，促成订单成交；
4、线索管理：根据市场大规模的客户信息，识别符合客户画像的客户资源，筛选目标客户，拓展关键人；
5、客户经营：负责开拓新客户并完善现有客户关系链，建立客户信息资源池，创新客户经营方法；
6、订单管理：通过建立订单信息、签订合同、开具发票、产品交付等动作完成订单交付，促进款项催收；
7、方法总结：不断复盘、沉淀、总结和创新销售思路和方法，并实际应用。
任职要求：
1、2026届毕业生，统招本科及以上学历，土木、建筑、道路、桥梁、隧道、市政、铁路、公路、电力、水利、港航等相关工程建设专业；
2、具有良好的沟通能力、抗压能力、团队合作精神、关系建立能力，目标感强，具有较强的客户思维；
3、具备良好的服务意识、自学能力和独立解决问题的能力，有进取精神与乐观态度。
岗位职责：
1、目标管理：负责产值目标及业务目标的承接及分解，并输出有针对性的客户销售策略及方案；
2、计划管理：结合公司策略及客户分析结果，按月/周通过PDCA制定工作计划，保障目标达成；
3、商机管理：负责客户拜访及日常关系维护，进行客户需求的挖掘及判断，制定销售方案，组织客户谈判，促成订单成交；
4、线索管理：根据市场大规模的客户信息，识别符合客户画像的客户资源，筛选目标客户，拓展关键人；
5、客户经营：负责开拓新客户并完善现有客户关系链，建立客户信息资源池，创新客户经营方法；
6、订单管理：通过建立订单信息、签订合同、开具发票、产品交付等动作完成订单交付，促进款项催收；
7、方法总结：不断复盘、沉淀、总结和创新销售思路和方法，并实际应用。
任职要求：
1、2026届毕业生，统招本科及以上学历，土木、建筑、道路、桥梁、隧道、市政、铁路、公路、电力、水利、港航等相关工程建设专业；
2、具有良好的沟通能力、抗压能力、团队合作精神、关系建立能力，目标感强，具有较强的客户思维；
3、具备良好的服务意识、自学能力和独立解决问题的能力，有进取精神与乐观态度。
工作地点
历城区济南汉峪金谷-A2区
公司信息
山东品茗信息科技有限公司
已上市 · 1000-9999人 · 软件/IT服务、软件/IT服务、产业互联网平台
已审核
公司介绍
品茗股份（股票代码：688109），深耕工程建设信息化领域，是数字建造技术和产品提供商，国家高新技术企业和国家规划布局内重点软件企业，业务涵盖工程造价、施工软件、BIM软件、智慧工地、高等院校、行业监管、基础设施等。公司员工1000余人，研发和技术人员占比超50%，在杭州国家级软件产业研发基地及西安高新技术园区分别设有研发中心。以科技提升建筑生产效率为目标，公司综合运用BIM、大数据、云计算、IoT、移动技术、VR/AR/MR、人工智能等新一代信息技术，结合行业积累和专业沉淀，为建筑行业提供专业的产品和解决方案，用数字化、智能化提高工程进度、质量安全、绿色施工和成本控制等方面的管理水平。参与了北京国家雪车雪橇中心、杭州萧山国际机场三期项目、2022年亚运会运动员村、深圳国际会展中心、北京大兴国际机场、卡塔尔世界杯主会场等大型项目建设，与中建股份、中国铁建、中国中铁、中国中冶、中国交建、中国水电、北京建工等各地建工集团，恒大、绿城、保利等单位保持良好合作关系。 公司持续打造“专业的品茗，技术的品茗”，拥有140多项具有核心技术的专利权及软件著作权，在BIM算法引擎技术、AI分析调度引擎、塔机安全辅助技术、数字建造中台体系关键核心技术上均取得突破，构建产品核心竞争力；品茗股份坚持以科技赋能建筑业，持续推动建筑行业进步，在促进20多万亿体量的建筑产业升级过程中，努力成为推动建筑行业数字化转型升级的主力军！
工商信息
企业名称 山东品茗信息科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人独资）
法人代表 仇留德
经营状态 存续
成立时间 2017-01-09
注册资本 500万元
认证资质
营业执照信息
