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职位描述
流程优化与支持
1. 流程优化
参与销售流程的优化设计，减少冗余环节，提升销售团队的工作效率。
参与销售相关制度和政策的制定和解读，确保流程的规范化和一致性。
2. 系统支持
协助开发和维护销售管理系统（如CRM系统），确保系统数据的准确性和及时性。
提供销售工具（如数智化平台、CRM系统）的技术支持，解决使用中的问题。
销售目标与绩效管理
1. 目标跟踪：
定期跟进销售团队的年度、季度和月度目标，确保目标与公司战略一致。
负责事业部销售指标的各项数据支持及模板设计和搭建；季度指标微调及在系统中的维护。
2. 绩效评估：
基于达成、增长、拜访、活动、终端覆盖、合规等指标，完成对销售人员的KPI考核、新人转正评估、PIP；
3、业绩管理：
目标终端的系统日常维护、协调事业部间冲突终端的备案调整；并基于目标终端关系、考核要求等规则，检查、审核人员和团队业绩；
数据分析与报告
1. 数据收集与整理
收集销售数据，确保数据的准确性和完整性。
整理并维护销售数据库，确保数据可追溯和可分析。
2、分析报告
对销售端全链条的业绩监控、销售数据分析，定期输出相应分析报告。
任职资格：
教育：本科及以上学历，市场营销、商务管理、数据分析等相关专业。
经验：1-2年数据分析、销售运营或相关领域工作经验。
专业知识：掌握数据分析基础知识，了解销售运营流程。
技能：具备基本的数据分析、流程优化和沟通协调能力；熟练掌握EXCEL、帆软BI、SQL等技能。。
工作地点
公司信息
公司介绍
海思科是一家专注于新药研发，集生产制造及销售推广为一体的专业化医药集团上市公司(股票代码:002653.SZ)。公司秉承创新、诚信、务实、高效的企业精神，通过专业、专注、国际化的研发思路聚焦麻醉镇痛、呼吸、慢病、肿瘤和自身免疫等疾病领域，目前已经建立一系列具有自主知识产权的药物管线，多个项目处于临床开发阶段，多款创新药已经实现商业化。海思科以行业领先的综合创新实力，获得“2024年中国创新力医药企业”称号，连续多年荣获“中国医药研发产品线最佳工业企业”、“中国医药工业百强企业”等多项荣誉，入选“2023年度中国化药企业TOP100”榜单，及荣登福布斯2021中国最具创新力企业榜TOP50榜单。海思科建立了强大的研发引擎，搭建Protac、多肽类药物、吸入制剂等多样的开发与检测分析平台，持续推进筛选、分析和评估创新药靶点。根据特定细分领域针对特定靶点，开发具有国际竞争力的创新药。公司拥有一支近千人的高水平科研团队，为新药的研发提供了强有力的保障。截止2025年3月，海思科已申请专利1097项、取得授权390项，其中多烯磷脂酰胆碱注射液及其制备方法专利获得了中国专利优秀奖。2020年12月，中国首个自主研发且具有全球自主知识产权的 1 类静脉麻醉药—思舒宁®（环泊酚注射液）重磅上市；2024年5月，中国大陆首个DPNP治疗新药思美宁®苯磺酸克利加巴林胶囊获批上市；6月思美宁®苯磺酸克利加巴林胶囊获批了第二个适应症带状疱疹后神经痛；2024年6月全球首创双周超长效口服降糖药倍长平®考格列汀片正式获批；2025年5月，全球首个非精麻管制新型阿片受体激动剂镇痛药物思舒静获批上市。国际化方面，思舒宁®（环泊酚）向美国FDA递交全麻诱导适应症的NDA申请，且已申请中国、美国、加拿大、日本、欧洲等20多个国家和地区的专利。同时海思科坚持自主研发与开放合作并重，2023年海思科与意大利Chiesi集团签署HSK31858片剂授权许可协议，稳步推进国际化进程。海思科致力于将高品质的药物带给患者。海思科在辽宁、四川、西藏多地拥有符合GMP标准的现代化制药生产基地5个，共建立了三十余条生产线，实现了包含大容量注射剂（玻璃瓶和非PVC软袋）、小容量注射剂、冻干粉针剂、粉针剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、软膏剂、原料药等多种剂型现代化车间的生产布局。现有在销产品46个，覆盖麻醉镇痛、肠外营养系、肿瘤止吐、肝胆消化、抗生素、心脑血管等多个细分领域。