中药CRO销售经理

岗位职责：
1、 调研行业趋势、监管政策及市场需求，挖掘中药企业、科研院所等客户的研发需求，制定针对性商务拓展策略。
2、 制定商务拓展计划，完成事业部的销售指标；收集竞争对手信息，分析竞争格局，提出差异化竞争建议。
3、 负责新客户开发，通过行业会议、客户拜访、线上推广等渠道建立合作联系，对接客户需求，提供定制化中药CRO解决方案。
4、 主导商务谈判，完成服务报价、合同磋商与签订，确保合作条款合规且符合公司利益；推动合同落地执行，协调内部技术团队保障项目进度。
5、 维护存量客户关系，定期回访跟进，了解项目满意度，挖掘二次合作及转介绍机会；妥善处理客户问题，保障客户留存率。
6、 建立客户档案与项目台账，跟踪需求转化、合同进度、回款等数据，定期提交商务拓展报告。
任职条件：
1、3年以上医药行业或CRO领域商务拓展、销售相关工作经验；有中药CRO、中药生产企业商务经验，具备中药企业客户资源者优先；
2、熟悉中药注册法规，了解中药新药研发全流程（药学-药理毒理-临床试验-注册申报），掌握创新中药、经典名方等相关研发与注册路径；
3、具备优秀的商务谈判能力、客户沟通能力，能独立完成客户开发、需求对接及合同签订全流程。
4、目标导向明确，抗压能力强，能承受业绩压力，适应高频次出差（客户拜访、行业会议等）。
5、具备良好的团队协作精神、合规意识及商业伦理，具备良好的数据分析与汇报能力。