更新于 4月8日
职位描述
KA大客户企业客户政府客户面销/陌拜渠道销售电话销售通信/网络设备半导体/芯片企业服务
B端销售岗位职责与任职要求
一、岗位职责
1. 客户开发与拓展
主动挖掘潜在B端客户资源，通过电话、线上沟通、线下拜访等多种渠道开拓新客户，拓展公司产品或服务的市场覆盖范围，完成既定销售目标 。
2. 需求分析与方案定制
深入了解客户业务需求、痛点及行业特点，结合公司产品或服务优势，为客户定制个性化解决方案，提供专业的产品演示与讲解，推动合作意向达成。
3. 商务谈判与合同签订
主导商务谈判，与客户就合作模式、价格、服务条款等进行磋商，维护公司利益，达成合作共识，完成合同签订及后续订单跟进工作，确保合作顺利推进。
4. 客户关系维护
建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，收集客户反馈，及时解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度，促进长期合作及客户二次开发与转介绍。
5. 市场与竞品调研
持续关注行业动态、市场趋势及竞争对手情况，定期收集分析相关信息，为公司产品优化、市场策略制定提供有价值的参考建议。
6. 销售数据管理
及时准确记录客户信息、销售过程数据及业绩情况，定期整理分析销售数据，为销售策略调整和业务决策提供数据支持。
一、岗位职责
1. 客户开发与拓展
主动挖掘潜在B端客户资源，通过电话、线上沟通、线下拜访等多种渠道开拓新客户，拓展公司产品或服务的市场覆盖范围，完成既定销售目标 。
2. 需求分析与方案定制
深入了解客户业务需求、痛点及行业特点，结合公司产品或服务优势，为客户定制个性化解决方案，提供专业的产品演示与讲解，推动合作意向达成。
3. 商务谈判与合同签订
主导商务谈判，与客户就合作模式、价格、服务条款等进行磋商，维护公司利益，达成合作共识，完成合同签订及后续订单跟进工作，确保合作顺利推进。
4. 客户关系维护
建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，收集客户反馈，及时解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度，促进长期合作及客户二次开发与转介绍。
5. 市场与竞品调研
持续关注行业动态、市场趋势及竞争对手情况，定期收集分析相关信息，为公司产品优化、市场策略制定提供有价值的参考建议。
6. 销售数据管理
及时准确记录客户信息、销售过程数据及业绩情况，定期整理分析销售数据，为销售策略调整和业务决策提供数据支持。
7.完成订单的回款指标
二、任职要求
（一）基础条件
1. 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先，其他专业能力突出者可适当放宽。
2. 工作经验：1-3年B端销售经验，以下行业优先：
二、任职要求
（一）基础条件
1. 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先，其他专业能力突出者可适当放宽。
2. 工作经验：1-3年B端销售经验，以下行业优先：
- 弱电通信线缆销售经验：公司主营五类、超五类等网络线系列，AVVR、HYA等通信电缆 ，以及射频同轴电缆系列等多种弱电通信线缆产品。有此类弱电通信线缆产品的B端销售经验，能够快速熟悉公司产品体系，了解市场需求和客户群体，比如熟悉安防、通信工程等领域客户对于线缆产品的规格、性能要求。
- 安防工程行业销售经验：公司产品适用于数字监控、防盗等安防工程。具备安防工程行业B端销售经验的人员，对安防项目的流程、所需线缆产品的特性更为了解，知道如何针对不同安防场景向客户推荐合适的产品，也拥有安防行业的客户资源和人脉，便于开拓市场。
- 智能建筑弱电综合布线销售经验：公司产品应用于高层楼宇的智能弱电综合布线，熟悉智能建筑弱电综合布线领域的B端销售，能精准把握房地产开发商、建筑工程公司等客户在弱电布线方面的需求，为客户提供整体解决方案，推动业务开展。
- 广播电视、计算机网络工程销售经验：公司产品适用于广播电视工程、计算机网络工程，有这两个领域B端销售经验的人，了解相关工程对于线缆的传输性能、稳定性等方面的要求，能更好地向广播电视运营商、网络服务提供商等客户进行产品推广。
- 安防工程行业销售经验：公司产品适用于数字监控、防盗等安防工程。具备安防工程行业B端销售经验的人员，对安防项目的流程、所需线缆产品的特性更为了解，知道如何针对不同安防场景向客户推荐合适的产品，也拥有安防行业的客户资源和人脉，便于开拓市场。
- 智能建筑弱电综合布线销售经验：公司产品应用于高层楼宇的智能弱电综合布线，熟悉智能建筑弱电综合布线领域的B端销售，能精准把握房地产开发商、建筑工程公司等客户在弱电布线方面的需求，为客户提供整体解决方案，推动业务开展。
- 广播电视、计算机网络工程销售经验：公司产品适用于广播电视工程、计算机网络工程，有这两个领域B端销售经验的人，了解相关工程对于线缆的传输性能、稳定性等方面的要求，能更好地向广播电视运营商、网络服务提供商等客户进行产品推广。
1. 销售能力：具备出色的销售技巧和谈判能力，能独立完成从客户开发到合同签订的全流程销售工作，有成功完成销售目标的业绩证明。
2. 沟通能力：优秀的沟通表达与倾听能力，能清晰准确地传达产品信息，理解客户需求，并与客户、公司内部团队保持良好的沟通协作。
3. 学习能力：快速学习和掌握公司产品知识、行业知识及销售技巧，适应不断变化的市场环境和客户需求。
4. 抗压能力：能承受较大的工作压力，适应高强度的销售工作节奏，具备较强的自我驱动力和目标感，积极主动完成销售任务。
5. 分析能力：具备一定的数据分析和市场洞察能力，能够从销售数据和市场动态中发现问题和机会。
（三）其他要求
1. 具备良好的职业素养和团队合作精神，责任心强，诚实守信。
2. 熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等），能制作专业的销售文档和演示材料。
3. 适应经常性出差，能够灵活应对不同地区客户的拜访与沟通需求。
2. 沟通能力：优秀的沟通表达与倾听能力，能清晰准确地传达产品信息，理解客户需求，并与客户、公司内部团队保持良好的沟通协作。
3. 学习能力：快速学习和掌握公司产品知识、行业知识及销售技巧，适应不断变化的市场环境和客户需求。
4. 抗压能力：能承受较大的工作压力，适应高强度的销售工作节奏，具备较强的自我驱动力和目标感，积极主动完成销售任务。
5. 分析能力：具备一定的数据分析和市场洞察能力，能够从销售数据和市场动态中发现问题和机会。
（三）其他要求
1. 具备良好的职业素养和团队合作精神，责任心强，诚实守信。
2. 熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等），能制作专业的销售文档和演示材料。
3. 适应经常性出差，能够灵活应对不同地区客户的拜访与沟通需求。
工作地点
成都武侯区华西大厦B座-北门1604
公司信息
四川普西亚线缆有限公司
未融资 · 20-99人 · 通信/网络设备、半导体/芯片、信息安全、综合商贸
已审核
公司介绍
四川普西亚线缆有限公司是一家专业从事数据电缆等研发、生产及销售为一体的安防通信线缆和智能弱电综合布线的高科技现代化企业，位于以“天府之国”和“最佳休闲宜居城市”文明的四川省成都市，有较久的专业电线电缆生产经验，在全球化浪潮的推动下，它经历了努力生存、发展、壮大的过程，经历了奋力拼搏却又始终生机盎然的过程。在与业界朋友的风雨同舟中，“普西亚线缆”已逐渐发展成一个知名品牌。 公司主营：五类、超五类、屏蔽、室外阻水、六类、超六类、七类等网络线系列AVVR、RVV型多芯电源线系列；RVVP型屏蔽系列；SYV75-5、75-7、75-9、射频同轴电缆系列；HYA.HYV通信电缆、HBYV电话线系列；音响工程音响线及卡拉OK麦克风双咪线系列；SYWV75-5、75-7、75-9闭路同轴电缆系列；RVS消防专用线、RVB电子线、电梯线系列。以上产品均符合国家质量要求标准，产品适用于高层楼宇对讲系列、监控、防盗、消防及自动读表工程、数字监控系统及有线电视工程、计算机网络工程、广播音响工程。 公司拥有一批优秀的生产、管理、技术人才，拥有强大的生产能力，坚持“质量为本，诚信为先”的理念，对生产精益求精，为广大客户提供最佳的产品与最优的服务，赢得了认同与信赖。目前公司已通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证和国家强制性产品CCC认证，CE认证，UL认证，SGS环保认证，被评为中国著名品牌，和多项信得过荣誉。 普西亚线缆将继续以脚踏实地的开创精神，以客户的需求为需求，坚守产品质量、技术领先和技术创新承诺，力争成为顶级的弱电线缆品牌。
工商信息
企业名称 四川普西亚线缆有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 李福建
经营状态 存续
成立时间 2016-12-02
注册资本 5888万元
认证资质
营业执照信息
