高级售前解决方案总监

一、工作职责
1. 客户需求甄别与技术沟通
主动对接J方、J工集团、机场管理集团、地方政府低空管理部门、低空运营商、卫星互联网总体等目标客户，深入分析客户的业务需求和应用场景，准确把握客户在低空安防、雷达系统、低轨卫星通信等方向的真实需求和使用痛点；
针对民航机场空域安全管理、低空航线监控、J事用途三大核心场景，开展前期的系统概念论证和需求甄别，提供专业化的前期咨询和技术答疑。

2. 总体方案设计与报告编制
独立或牵头完成低空安防雷达系统、反无人机探测与处置系统、低轨卫星通信地面终端及天线等相关产品的总体技术方案论证、方案设计和技术报告编制；
针对不同类型客户，定制化撰写解决方案建议书、可行性研究报告、技术白皮书，确保方案的针对性和说服力。

3. 招投标与项目获取
牵头完成招标文件的编制，主导标书质量控制和评审把关，确保投标文件满足入围和夺标要求；
参与招投标全过程，包括前期的技术澄清、答疑、招标参数论证、开标应答、述标及讲标活动，确保顺利获得合同；
协助销售团队完成项目的可行性论证和商务谈判中技术环节的支持，推动项目从售前阶段向合同签订和项目实施阶段顺利过渡。

4. 行业洞察与资源积累
持续跟踪低空经济、民航空管、电子信息系统、低轨卫星通信等相关行业的政策动态、技术标准和装备发展动向，定期输出行业分析报告，为公司产品策略和市场拓展方向提供决策支撑；
建立并维护与区域内（华中地区为重点，覆盖湘鄂赣桂皖云贵渝等地）目标行业的技术专家、总体单位、设计院所、行业学会的个人联络资源，主动捕捉和跟进项目机会；
作为公司对接区域产业生态和科研机构的技术接口，参与行业合作和技术交流，提升公司在区域行业中的技术形象与影响力。

5. 内部赋能
与研发团队密切协作，将市场前端获取的需求准确转化为产品研发输入，参与公司新产品方向的论证；
整理售前阶段形成的技术方案、行业案例和投标模板，建立公司的知识库和经验传承机制，为新员工和团队提供培训支持；
指导并带领初级售前人员完成方案的初级编写和客户沟通工作，发挥技术骨干的引领作用。

二、任职资格
1. 学历与专业：211或985高校本科及以上学历，通信工程、电子信息工程、微波/射频技术、雷达工程、自动化、计算机科学、导航制导与控制等相关专业；硕士及以上学历优先。
2.工作经验：8年及以上工作经验。在雷达系统、无线电通信系统、信息化系统集成、民用低空空域安全管理/低空安防、民航空中交通管理、低轨卫星通信等领域中拥有累计不少于6年的工作经验；有至少2个完整参与的低空安防雷达、低轨卫星通信终端、反无人机系统等领域投标及方案设计项目经验，且在其中承担总体方案设计或主要方案编制角色。

3. 其他条件
（1）能根据客户项目需要，接受短期差旅；
（2） 具备良好的团队协作意识，善于处理跨部门（市场、研发、采购等）协同事务。

三、专业技能要求
1. 技术能力
(1) 掌握雷达系统的基本原理和架构，了解相控阵雷达技术及在低空安防领域的应用。
(2) 掌握低轨卫星通信系统的基本原理和体制，了解卫星通信地面终端和天线的关键技术。
(3) 具备从系统层面进行总体设计的能力
(4) 熟练掌握Word、PPT、Visio等办公软件，具备高规格、高专业性技术文档的撰写能力，能独立完成方案论证报告、招标文件（技术分册）等高质量成果；
(5) 了解和熟悉GJB9001C质量管理体系要求，熟悉J工项目技术文件的标准规范和格式要求。

2. 市场与沟通能力
(1) 具备深度沟通能力、洞察与捕捉能力、宣讲与说服能力；
(2) 了解J品定价和采购流程
(3) 具有特定人脉和资源积累者更佳

3. 学习与行业融入能力：关注雷达、通信、人工智能等前沿技术在J民用方向的融合应用趋势，保持售前方案和投标内容的技术先进性。