销售工程师

一、岗位职责（需要全国出差，必要需要外地驻点）
1.负责公司客户的深度维护、关系深耕与业务精细化运营，依托现有成熟大客户资源，挖掘客户多场景、多品类合作需求，拓展客户复购、增购及新项目合作，实现大客户业绩持续增长。
2.深度对接客户采购、研发、生产等核心决策层，精准把握客户项目需求、生产制程及长期发展规划，联合公司技术团队，为大客户定制专属材料解决方案、成本优化方案及全流程服务方案，提升客户合作粘性与忠诚度。
3.统筹客户订单全流程跟进，协调内部技术、生产、交付、售后等各环节，保障客户订单高效交付、问题快速响应，处理合作过程中的商务对接、需求变更、异常问题解决等事宜，维护长期稳定的战略合作关系。
4.深入分析客户业务数据、合作痛点及市场竞品动态，制定针对性大客户深耕策略与商务谈判方案，主导客户合同续签、价格谈判、新项目立项等核心商务工作，确保业绩目标达成。
5.定期开展客户回访、高层互访、技术交流等活动，深化双方合作信任，挖掘客户潜在合作需求，推动客户业务从单一品类向全品类、从单一项目向长期战略合作伙伴升级。
6.完善客户档案管理，及时同步客户合作进度、需求变化，定期提交大客户运营报表，配合公司优化大客户服务体系与业务流程。
二、任职要求
1.大专及以上学历，市场营销、材料工程、电子信息、机械等相关专业，3年及以上TOB大客户维护/深耕/销售经验，熟悉高端制造、汽车零部件、电子材料、光电显示行业者优先。
2.精通大OB业务合作模式，熟悉大型企业客户采购流程、决策机制及商务合作逻辑，有成熟大客户对接、深度运营经验者优先。
3.具备极强的商务谈判、客户关系管理及问题解决能力，擅长维护高层客户关系，能独立统筹大客户全周期合作事宜。
4.熟悉工业材料、精密配套产品相关技术知识，可快速理解产品核心优势，联动技术团队为大客户提供专业解决方案，具备较强的跨部门协调能力。
5.工作严谨细致、责任心强，具备优秀的抗压能力、目标感及团队协作意识，能适应大客户对接所需的商务出差与高层沟通。
6.认同公司TOB客户深耕的业务模式，有长期服务大客户、打造深度战略合作的职业规划。
我们提供
1.薪酬待遇：无责任底薪+业绩提成+年终奖金+项目奖金，综合薪资丰厚，收入稳定且无上限。
2.基础保障：五险、带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利、定期团建、交通补贴、出差补贴。
3.资源支持：无需从零开发新客户，直接对接成熟优质大客户资源，配备专属技术团队配合、完善的后台服务支撑，降低业务开拓难度。
4.职业发展：专属大客户销售培训体系，清晰的晋升通道（销售工程师→大客户销售主管→大客户销售经理→区域大客户总监），内部优先晋升。
5.工作氛围：人性化管理，团队氛围融洽，核心业务稳定，发展空间广阔，助力个人职业长期深耕。