业务员

一、公司经营核心逻辑
贸易行业核心：销量 × 毛利 × 回款速度。
制度目标：鼓励销售卖高价、缩短账期、开发新客户。
提成计算：
提成基数 = 重量提成＋高利润提成
二、销售薪酬结构
销售人员收入由六部分组成：
1. 基本工资
2. 销售提成
3. 新客户开发奖励
4. 季度利润分红
5. 年度销售冠军奖励
6. 目标利润对赌机制（自愿参与）
三、基本工资制度
一般销售员：6000元/月
优秀销售员：8000元/月
销售精英：10000元/月
项目合伙人：12000元/月

工资与销售额挂钩：
月销售达到100万 → 6000
月销售达到200万 → 8000
月销售达到350万 → 10000
月销售达到500万 → 12000
四、销售提成制度
提成公式：
提成 = 重量提成＋高利润提成
说明：
销售创造的利润越高，收入越高。
五、账期影响提成制度
不同账期影响毛利计算：

预付款客户：毛利 −1.4%
10天回款：毛利 −1.7%
20天回款：毛利 −2.0%
30天回款：毛利 −2.3%
45天回款：毛利 −2.8%
60天回款：毛利 −3.3%

账期越短，销售收益越高。
六、销售等级晋升制度
一般销售员：连续3个月销售 ≥100万
优秀销售员：连续3个月 ≥200万
销售精英：连续6个月 ≥350万
项目合伙人：连续6个月 ≥500万
七、新客户开发奖励
每人每月要求开发新客户 ≥2个。

第3个客户开始奖励：
500元 / 个

例如：开发6个客户

奖励：
（6 − 2）× 500 = 2000元
八、新客户定义
必须同时满足：

1. 首次合作
2. 首次订单 ≥2万元
3. 10天内回款或总经理特批账期
4. 一年未合作客户可计入2个新客户，但不计入额外奖励
九、坏账制度
坏账承担：

销售承担：30%
公司承担：70%

坏账金额将从销售待遇中扣除。
十、季度利润分红制度
公司每季度拿出净利润20%作为团队奖金池。

奖励针对团队整体，提高团队凝聚力。

奖金按照销售贡献比例进行分配。

示例：

季度利润：100万
奖金池：20万
十一、年度目标净利润对赌制度
优秀销售可自愿参与年度利润目标计划。

投入资金：1万–2万

完成目标奖励：
投入资金的3倍

未完成目标：
资金用于公司团队基金（培训、团建、学习）。
十二、销售主管与销售经理激励制度（只与团队净利润挂钩）
本制度只根据团队创造的净利润进行奖励，不以销售额作为考核标准。

核心原则：
销售额大不等于赚钱。
只有真正创造利润，才是公司真正价值。

因此销售主管和销售经理的管理奖励：
只根据团队贡献的净利润进行计算。

奖金按季度核算。

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季度净利润贡献奖励机制
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第一层级（基础贡献）
季度团队净利润 ≥ 50万

销售主管奖励：12000元
销售经理奖励：18000元

第二层级（优秀贡献）
季度团队净利润 ≥ 100万

销售主管奖励：24000元
销售经理奖励：36000元


说明：

季度团队创造利润越高，管理奖励越高。
奖金完全取决于团队为公司创造的真实利润。
十三、团队销售目标
销售员：4人 × 100万
销售骨干：3人 × 200万
销售主管：2人 × 350万
销售经理：1人 × 500万

月销售目标：约3000万
年度销售目标：约3.6亿
十四、优秀员工激励制度
优秀员工标准：

年销售额 ≥1800万

奖励包括：

• 学习培训
• 公司旅游
• 现金奖励
• 晋升合伙人
十五、年度销售冠军奖励
年度销售冠军，在公司完成利润目标前提下：

奖励金额：1万 – 5万元。
十六、招聘宣传话术
薪资结构：

底薪6000–12000
利润提成30%
新客户奖励
季度利润分红
年度销冠奖励
利润对赌奖励

收入参考：

普通销售：15万/年
销售骨干：25万/年
项目合伙人：40万/年
事业合伙人：80万+/年
十七、制度核心理念
销售决定规模
行情决定利润
制度决定人才