职位描述
一、销售目标管理：
1、结合公司下达的年度指标，分解至各区域、客户、确保目标落地达成；
2、关注驻办整体销售数据，分析业绩差距，结合公司的整体年度策略，完成重点单品、新品、利润等核心考核指标。
二、渠道开发、市场改变：
1、负责新经销商的开发，农贸流通、餐饮、BC超、新零售、社团等全渠道开发，拓展优质合作资源；
2、结合市场优化渠道组合、推动新品落地、老品焕新，抢占市场份额；
3、维护核心经销商，提升经销商的渠道覆盖率与忠诚度。
三、动销与市场推广
1、策划并执行区域内的市场推广及终端活动，提升终端动销；
2、规范终端形象、价格体系、打击窜货乱价、维护市场秩序。
四、团队与经销商管理
1、组建、管理销售团队、做好人员培养、考核与激励，提升团队执行力、战斗力；
2、筛选、赋能经销商，协助解决经销商的市场问题，协助经销商进行五大升级进化。
五、市场与竞品分析
1、调研市场需求、竞品动态、消费趋势，输出分析报告，为公司新品研发、市场策略提供依据；
2、落实公司品牌推广要求，提升产品在区域内的品牌影响力。
六、日常运营
任职资格
一、基本条件：
1、大专及以上学历，市场营销、食品相关专业优先；
2、5年以上快消品行业销售经验，2年以上速冻食品/休闲食品/方便面、饮料等快消品的省区管理经验优先。
二、核心能力：
1、具备较强目标拆解与执行能力，能扛业绩、能拓渠道；
2、丰富的新品打造、市场改变的经验及成功案例；
4、熟悉速冻食品渠道特性（商超/经销商/餐饮/特通），懂动销策划与市场管控。
三、素养要求：
1、结果导向、责任心强，具备市场敏感度与问题解决能力；
2、性格外向、阳光，高情商、抗压性强。
特别要求：
试用期内就近安排，属双向选择及磨合期；
彼此认同后，正式外派，原则上需接受跨省外派，独立负责区域。
工作地点
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 快速消费品、零售/批发
已审核
公司介绍
（一）集团简介安井食品集团股份有限公司成立于2001年12月，主要从事速冻火锅料制品、速冻面米制品和速冻菜肴制品等速冻食品的研发、生产和销售。公司已在国内布局厦门安井集团总部、无锡安井、泰州安井、辽宁安井、四川安井、湖北安井、河南安井、广东安井、山东安井、新宏业、新柳伍及洪湖安井，共计12大产销研一体化生产基地，另有无锡营销、安井冻品先生、鞍山安润、湖北安润及英国功夫食品等控股或参股子公司，现有员工近2万人，事业版图不断壮大。经过二十多年的发展，公司现已成长为国内较具影响力和知名度的速冻食品龙头企业。2017年2月22日，安井食品集团股份有限公司在上海证券交易所主板挂牌上市，股票简称“安井食品”，股票代码“603345”。上市六年来公司营收复合增长率达到28.4%，净利润复合增长率为40.3%，远高于上市前增速和行业平均增速。2022年安井实现营业收入121.8亿元、同比增长31.4%，归属于上市公司股东的净利润11亿元，同比增长61.4%，成为国内速冻食品行业首家年营收超过百亿、利润过十亿的集团公司。目前，安井稳居国内速冻食品行业规模第一、利润第一、增速第一和市值第一。（二）营销公司简介 无锡安井食品营销有限公司系 安井食品集团股份有限公司全资子公司，全面负责安井食品的市场营销业务。形成了以华东地区为中心、辐射全国的营销网络，包含10个分公司、31个联络处、10个独立工作站、近三百个直属工作站。公司营销模式包含经销商、商超、特通直营、电商、新零售等。在B端渠道方面，经销商资源已成为安井的核心竞争力之一，通过不断赋能与贴身服务，安井已形成了近2000家忠诚度高、分销能力强的一级经销商队伍；并与海底捞、彤德莱、永和大王等特通餐饮客户，周黑鸭、绝味、湖北旭乐、浙江瑞松、浙江渔福等休闲食品类上市公司及其上游供应链企业建立了合作关系。在C端渠道方面，安井与大润发、永辉、物美、沃尔玛、苏果等商超大卖场达成战略合作；近年来公司主动顺应消费习惯变化趋势，积极拓展线上全渠道建设；巩固强化与原有渠道天猫、京东等B2C平台合作、积极参与平台重要的购物节活动以及节庆大促；积极开拓直播带货板块建设，构建“头部主播+外协直播机构+自建直播团队”三位一体的直播渠道。