渠道销售总监

1、根据公司安排的工作任务，全面具体的负责管理制定区域的销售工作；

2、制定本区域月度，季度，年度营销计划，分解并落实目标。对本区域业务人员进行销售任务落实的考核。组织编制审批下属的年度，季度，月度工作计划，并检查、监督、修正、考核完成情况。

3、负责建立健全所管辖区域的销售管理制度，监督公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所管辖区域各级人员的政策落实情况及制度执行情况负责。

4、负责制定、组织实施区域内公司产品的市场推广计划、销售方案和产品市场开发计划的组织与实施，并调整完善销售策略。负责公司在区域内产品大型会议或展会的具体组织与实施

5、负责区域内市场开发，寻找潜在客户并直接参主持重要客户的业务洽谈及合同的签订。负责所管辖区域的客户管理，与该地区主要客户建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

6、定期走访区域内客户、提供市场趋势、需求变化、掌握其他公司的营销政策、价格水平、分析竞争态势、适时提出调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要。

7、负责所管辖区域各种突发事件的协调及处理,负责处理区域内产品投诉和销售投诉的协调工作。负责协调公司整体销售策略与所管辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。负责本区域与其他各区域及公司各部门之间的协调合作关系；

8、参与制定区域内必要的营销工作流程，营销管理制度，并规组织实施。

9、对所管辖区域内业务员组织招聘，培训，甄选，监督，评价，并考核落实激励措施。对所管辖区域内的业务人员进行产品知识和价格体系的培训，监督及管理；

10、建立区域内客户管理和品牌管理方案、建立品牌推广计划和实施。

11、负责监督和控制区域内公司经营风险，建立各级人员及客户信誉等级。

12、定期向上级提交市场销售情况分析和任务完成情况报告，定期组织本区域内销售总结会和讨论会；

13、负责落实本区域内客户账款的回款计划，并提出防止呆坏账产生的建议，确保账款的高效回收，随时控制企业的经营风险。

14、对所管辖区域的销售资源及费用合理分配使用负责。

15、保证对所管辖区域各级职能模块的高效运行。完成上级交代的其他任务。

任职要求：