全国OTC销售总监

(一)岗位职责
1.整体业务统筹：全面负责公司OTC全渠道(全国连锁药店、区域连锁、单体药店、线上医药零售)业务规划、销售目标制定与落地，完成年度营收、毛利、回款及市场占有率指标。
2.渠道布局与客户管理：搭建全国OTC经销商、连锁药店合作体系，对接全国头部连锁、区域龙头连锁药房总部;维护核心连锁采购、运营负责人关系，拓展新渠道、新客户，优化渠道结构。
3.品牌与终端推广：结合OTC产品属性，制定零售终端品牌推广、陈列管理、店员培训、促销动销方案;统筹全国OTC市场宣传、地推活动、店员赋能培训，提升产品终端曝光与自然动销。
4.团队与代理商管理：组建、管理全国OTC销售团队与省区负责人，建立完善的招聘、培训、考核、激励体系;制定代理商准入、评级、激励、淘汰机制，规范渠道秩序，严控窜货、乱价行为。
5.数据分析与策略迭代：监控全国OTC销售数据、终端库存、零售价格、竞品动态，定期复盘经营情况，快速优化产品政策、促销方案与渠道策略。
6.合规管理：落实零售终端推广合规要求，规范商务行为、费用使用，严守行业监管红线，保障OTC业务稳健运营。
(二)任职要求
1.基础条件
大专及以上学历，药学、中药学、市场营销等相关专业优先;能够适应全国出差及阶段性市场驻点。
2.从业经验
10年以上医药OTC行业销售经验，5年以上全国OTC总监/全国操盘管理经验;有中成药OTC全国市场运作经验者优先。
3.资源要求
手握全国连锁药店、省级OTC代理商优质资源，熟悉零售药店运营模式、连锁采购体系与OTC招商规则。
4.能力要求精通OTC市场推广、终端动销、价格体系管控、渠道招商全流程;具备优秀商务谈判、团队管理、市场攻坚能力，思维灵活，善于创新营销模式。
5.职业素养与长期合作意识。职业操守良好，无行业不良记录;目标感强，能承受高强度业绩压力，具备团队大局观。
(三)薪资与福利
1.年薪:38万一58万元(底薪+高额绩效+销售提成+年度分红)。
2.固定福利:五险一金、带薪年假、法定节假日、通讯补贴、出差补贴、生育礼金。
（四）通用加分项
1.有中成药集采品种、中药针剂全国操盘经验者优先;
2.具备MAH合作、CSO推广、医药合规体系实操经验者优先;
3.拥有行业头部企业全国销售管理任职经历、成熟全国渠道资源者优先;
4.熟悉最新医药集采、医保、医药反腐、医药代表备案等行业政策者优先。