客户经理（商业航天/工业品）

1. 场景摸排与机会筛选：围绕商业航天和工业品热管理场景，负责客户需求摸排、适配性判断和机会池筛选，形成可验证的目标场景清单。
2. 试探项目推进与去留判断：负责单点试探项目推进、样件验证和阶段复盘，推动试探项目形成去留建议，不让无价值项目长期占用资源。
3. 联合开发导入与订单转化：围绕工业品联合开发和商业航天机会，推进客户协同、立项、报价和转单，形成新增订单线索与导入计划。
4. 风险留痕与对内协同：负责新场景机会的风险提示、客户变更同步、内外部接口协调和书面化留痕，确保试探和联合开发过程可复盘。
5. 年度关键结果与核心产出闭环：围绕组关键KPI和岗位核心产出，建立月度推进、偏差纠偏、证据留痕和复盘沉淀机制。
6. 接口协同、风险首报与复盘沉淀：负责本岗位接口输入输出确认、关键变化通报、异常首报、问题闭环和经验沉淀，确保组织协同不中断。

任职要求：

1.基本要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理、工科或相关专业。
2.工作经验：3年以上B2B工业品、JG配套、商业航天、项目销售、商务投标或客户管理经验。
3.专业知识：熟悉客户分层、需求澄清、商机推进、报价投标、合同评审、回款协同和商业合规。
4.核心能力：客户洞察、关系经营、项目推动、内部协同、风险预警和书面化闭环能力强。
5.证书 / 资质：涉及JG、质量、财税、保密、EHS等事项时，应满足公司制度要求的培训、授权与准入条件。
6.系统 / 工具：CRM/ERP/Office/报价投标与协同办公系统
7.限制条件：存在商业贿赂、客户资料泄露、虚假承诺、合同风险隐瞒或严重回款失信记录者限制录用。
8.优先条件：有商业航天、工业品大客户开发、样件验证、联合开发、批量转化或技术销售经验优先。


公司简介：

中凯新科作为航天热管理与零碳热能技术的领航者，我们专注于全链热管理，服务于航天、零碳及高端装备产业，覆盖50+优质客户，航天市场占有率高达60%。客户：主要服务商业航天客户、高校院所等。

产品广泛应用：火箭、飞行器、卫星、电子器件、激光器和医疗领域。

核心技术：全链热管理技术、新材料技术、热结构一体化技等。

资质：获得国家级高新认证，是专精特新企业，拥有保密资质、国军标质量体系和多项专利技术以及企标。

发展：中凯新科正处于A轮融资筹备，并致力于在未来五年内实现上市的宏伟目标。