市场拓展部（商务部）部长

一、招聘岗位及薪资
•市场拓展部（商务部）部长：1人，综合薪资6000-10000元/月
•市场拓展部（商务部）副部长：1人，综合薪资5000-8000元/月
•市场拓展（商务）专员：1人，综合薪资4000-6000元/月
二、核心工作内容
主要负责公司人力资源项目市场拓展与商务开发工作，聚焦企业人力资源外包、用工服务、人才输送、企业人力配套等相关业务，开发新客户、维护老客户，搭建稳定的企业合作渠道，完成公司下达的市场拓展及业绩目标。
三、各岗位详细工作职责
（一）部门部长
•统筹部门整体市场拓展、商务运营及团队管理工作，制定部门年度、季度、月度人力项目拓展计划及业绩目标，并拆解落地、跟进达成。
•深耕目标行业市场，重点挖掘汽车零部件厂商等优质企业资源，对接企业用工及人力资源服务需求，洽谈商务合作、敲定合作方案、完成签约落地。
•复盘市场拓展数据，分析行业市场趋势、竞品动态及客户需求变化，优化商务拓展模式与合作策略，提升部门整体业务转化率及业绩体量。
•统筹维护核心合作企业资源，对接企业HR及管理层，处理合作过程中的各类问题，保障合作稳定、持续深耕复购及增量合作。
•负责部门团队搭建、工作统筹、人员培训及绩效考核，带动团队完成各项业务指标，提升团队整体拓展能力与业务水平。
•对接公司各部门，统筹人力项目落地衔接工作，保障拓展、签约、落地、售后全流程顺畅推进。
（二）部门副部长
•协助部长统筹部门市场拓展及商务管理工作，落地各项业务拓展计划，分担部门业绩指标，配合完成团队日常管理工作。
•专注人力资源项目开发，主动挖掘汽车零部件、制造类等企业客户资源，对接企业人力需求，开展商务洽谈、方案对接、合同跟进及签约工作。
•负责存量客户的维护与深度开发，定期回访合作企业，对接HR及企业负责人，挖掘二次合作、增量合作机会，提升客户合作产值。
•收集市场行业信息、客户需求及竞品政策，整理汇总拓展数据，为部门优化拓展策略、调整业务方向提供数据支撑。
•指导专员开展市场拓展、客户对接等基础工作，协助部长开展团队培训、工作复盘，助力团队整体能力提升。
•跟进签约人力项目的落地衔接，协调解决合作过程中的基础问题，保障客户服务体验。
（三）市场拓展（商务）专员
•执行公司及部门下达的市场拓展任务，通过多渠道开发企业客户，重点挖掘汽车零部件厂商等目标客户的人力资源合作需求。
•负责客户初步对接、需求沟通、业务介绍，整理客户资料，建立客户档案，跟进商务洽谈全流程，协助完成合同签约。
•负责日常客户回访、维护工作，及时对接客户需求及问题，同步上级负责人，保障客户关系稳定。
•收集行业市场动态、客户信息、拓展数据，按时完成工作日报、周报，配合部门完成数据统计及复盘工作。
•协助跟进人力项目落地对接、资料整理、流程衔接等基础工作，配合团队完成整体业绩目标。
四、优先任职条件
具备以下相关经验及资源者优先录用，可放宽基础条件、优先面试、优先录用：
•拥有汽车零部件厂商行业资源，熟悉制造类企业用工及人力资源需求，有稳定企业客户资源者优先；
•有人力资源商务对接、市场拓展工作经验者优先；
•从事过人力资源行业、人力外包、用工服务、企业招商拓展相关工作经验者优先；
•具备企业HR工作经验，熟悉企业人力资源管理流程、用工痛点及合作需求者优先；
•具备优秀的商务洽谈、客户沟通、市场开拓能力，抗压能力强，有明确目标感和团队协作意识。