更新于 5月14日
职位描述
西北大区KA大客户专用设备制造
作为推动公司西北地区业务增长的核心引擎，你将全面负责一个或多个关键矿区的市场开拓与客户关系管理。在这里，你将通过公司多年积累的资源平台，直接服务于国家能源安全的基石行业，为大型能源集团和矿山企业提供我们矿井安全防控及灾害治理的成套装备与解决方案。你目标是成为客户的合作伙伴，帮助客户解决生产难题，成就客户的卓越运营。
【职责】
1.市场开拓与客户关系管理（50%）：在所负责的区域内，挖掘煤矿、矿务局、机电科、设计院及代理商等各类渠道资源，建立、维护并深化与关键决策人的稳固客户关系。主动进行市场调研，收集、整理并分析竞争对手动态及客户需求信息，为公司的产品策略和市场布局提供关键依据。
2.销售目标达成与项目执行（40%）：根据公司下达的区域年度销售目标，制定并执行详尽的销售计划。独立或带领团队完成从客户接洽、技术交流、方案制定、投标响应、合同谈判与签订到项目执行、确保货款回收的全过程销售工作。
3.团队建设与过程管理（10% - 针对管理岗）：对于高级区域销售经理或经理岗，你还需要负责区域内销售团队的组建、日常管理、业绩评估与能力辅导，确保团队高效执行公司的市场战略与产品策略。
【要求】
1.经验与资源：拥有至少3年以上的煤矿机械、矿山设备或相关重工行业的产品销售经验，对煤矿的瓦斯治理、勘探工程及供应链体系有深入理解，有当地或目标区域拥有现成的、可直接对接的客户资源尤佳。拥有驾照并熟练驾驶，能够适应长期出差或驻矿工作。
2.专业背景：大专及以上学历，机械设计制造、机电一体化、自动化、采矿工程或市场营销等理工类、经管类相关专业优先。
3.核心能力：具备出色的商务谈判技巧与公关能力，能独立组织并推进大型项目的招投标工作。为人诚实可靠，具备极强的抗压能力与坚韧不拔的开拓精神，热爱销售工作，渴望通过实战实现自我价值。
4.其他要求：精通office办公软件；需要自备工作车辆，公司提供足额车补。
5.工作地点：公司西北区域；入职需参加公司总部培训，地点：贵州贵阳；公司在太原建有办事处；转正后可亦可回到指定区域开展工作（可根据居住地指派）。
工作地点
太原晋源区山投沿湖城-11号楼
公司信息
贵阳林海机械制造有限公司
未融资 · 100-299人 · 电气机械/电力设备、专用设备制造、工业自动化/机器人
已审核
公司介绍
贵阳林海机械制造有限公司成立于1998年，是在国企基础上改制成立的为煤矿瓦斯治理、防治水所需的装备及材料制造型规上企业。本公司秉持研发与创新并重，以市场为导向，以客户为中心，立足贵州、放远省外市场，为客户提供煤矿坑道钻机、智能钻机、工程服务等，不断为客户和社会创造价值。目前研发的随钻测量装置+测温系统为我公司首创，处于国内领先水平。公司产品分五大系列，一个配套，以及技术服务与工程施工业务，可以进行煤矿瓦斯治理、煤矿防治水工程施工及其它装备的生产。公司通过了GB/T19001-2016/SO9001:2000质量管理体系认证，GB/T24001-2016idtIS014001-2015环境管理体系认证、GB/T45001-2020idtIS014001-2018职业健康安全管理体系认证，有完整的质量管理体系，从研发、设计、制造、检测及技术服务等方面均有严格规范要求及产品企业标准。已取得23个国家矿用产品安全标志中心颁发的“矿用安全标志证书”，获得国家“实用新型专利证书”19项，是贵州省“煤矿安全协会常务理事单位”、入选贵州省能源局瓦斯防治专业化市场化服务队伍名单、贵州省”重合同守信用”单位、AAA级资信等级单位、“A级纳税企业”。本公司可根据煤矿需求进行机械设备个性化改造与新产品设计;也可对煤矿定向钻进施工人员培训与技术服务;还可承接煤矿井下定向钻孔及普通钻孔工程施工。公司立足煤矿新产品研发和新技术推广，用技术优势开拓市场，用过硬的产品质量占领市场，努力实现“抢占先机、诚信用户、追求卓越、共铸品牌”的发展目标。
工商信息
企业名称 贵阳林海机械制造有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 陈玉珍
经营状态 存续
成立时间 1998-08-19
注册资本 5384万元
认证资质
营业执照信息
