更新于 今天
职位描述
1.按照公司业务目标和策略，了解市场和客户需求，分析、挖掘潜在的线索、商机和项目机会，执行落地目标区域的B/G端渠道客户拓展计划，达成销售合同；
2.组织客户拜访、商务洽谈及产品演示等活动，与目标客户进行商务谈判，介绍公司产品能力和渠道政策，争取有利的合作条件，促成渠道合作；
3.参与制定合作解决方案，确定合作细节，签署渠道合作协议，跟进项目进度，推动项目实施落地，确保合作顺利进行；
4.为客户提供专业的产品和解决方案咨询服务和产品、技术、业务等全方位培训赋能，及时响应和处理客户问题、诉求，与渠道伙伴建立良好的商务关系，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的复购和长期合作；
5.对目标区域内的渠道市场情况进行深入梳理和分析，包括市场规模、市场趋势、竞争态势、客户需求等，为公司渠道开发策略和政策的制定提供有力依据；
6.协助解决渠道冲突，做好渠道客户的审核、评估、调整、退出等管理；
7.完成个人销售任务目标，配合团队完成整体销售目标，参与团队内部培训与经验分享，提升团队整体业务能力。
岗位要求：
1.统招本科及以上学历，专业不限，计算机、大数据、软件、市场营销等专业优先；
2.3年以上人工智能、软件、大数据、网络安全等相关行业B/G端销售工作经验（必要条件）；
3.对商业数据服务、数据类SaaS/API产品、数据要素、人工智能等业务有一定的理解和认知（必要条件）；
4.具备较强的商务谈判能力和执行能力，能够独立完成客户对接和业务推进工作（必要条件）；
5.学习能力和理解能力较强，能快速掌握公司产品知识和行业动态，适应不断变化的市场环境（必要条件）；
6.具备良好的沟通协调能力，能够与公司内部团队及外部合作伙伴有效沟通，解决合作过程中的问题（必要条件）；
工作地点
公司信息
A轮 · 100-299人 · 人工智能、产业互联网平台、云计算、大数据
已审核
公司介绍
公司介绍 郑州埃文科技有限公司是一家AI驱动的数据产品服务商，成立于2012年8月，总部位于河南省郑州，在北京、成都等多地设有分支机构，现团队成员近150名。埃文科技作为数据全生命周期价值建设先行者，公司以深厚的行业洞察、经验知识和技术实力为根基，坚持“技术驱动、场景牵引”原则，形成了以网络空间地图测绘、数据治理与挖掘、隐私计算、可信数据空间和大模型应用研发为主营业务的数据产品服务体系，已累计服务来自政府、金融、网安、教育、医疗、环保、云计算、互联网等行业 3000多家客户，赋能行业数智化转型，助力国家数字经济高质量发展。智能数据引擎产品利用内核态的可观测性技术和大模型等人工智能技术，基于用户的自有数据，解决数据标注及分类、数据质量提升、数据血缘管理、业务梳理及主题规划等问题，帮助用户构建全面的数据治理体系，提高数据管理的效率和准确性，充分挖掘政企用户数据价值，驱动数据价值跃升。 隐私计算平台通过加密算法、安全协议和分布式计算等技术，实现在原始数据不被泄露前提下跨机构之间的数据价值共享流通，达到“数据可用不可见，数据不动价值动”的目的。该平台在金融科技领域可以优化智能风控与精准营销技术模型建设。 可信数据空间通过融合联邦学习、MPC、TEE与区块链技术，构建"隐私计算+区块链"双引擎平台，实现数据不出域的全流程密态计算与智能合约验证，打破数据孤岛，筑牢安全防线，保障数据全生命周期安全可信，助力各领域安全合规协作，释放数据价值。埃文“深知”大模型一体机通过集成RAG技术、智能Agent框架、大模型训练技术、智能知识库构建工具，打造“多元智能应用服务+私有大模型训练”的AI能力构建和应用服务的综合平台。在政务、医疗、金融、国防领域广泛应用，帮助客户更低成本训练私有大模型赋能各行业智能化升级，塑造新质生产力，实现降本增效跨越式升级。 在自有数据方面，埃文自主研发的IP数据库通过网络测量与图神经网络等技术实现对全球IP地址精准定位和网络接入方式精准划分，在金融，互联网，网安等领域，帮助用户解决业务风控、精准营销、攻防定位、CDN流量调度等问题。埃文科技拥有13项发明专利和104项软件著作权，被评定为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、软件企业、河南省专精特新企业和郑州市大数据企业，拥有河南省企业技术中心、郑州市工程技术研究中心和郑州市国际科技合作基地，同时被认定为工业信息安全应急服务支撑单位、工业信息安全监测应急支撑单位、CNNVD技术支撑单位、信创政务产品安全漏洞专业库技术支撑单位。 随着全球数字化进程加速，数据要素已经演变为推动社会变革重构各行业发展的核心引擎，埃文科技将强力打造“数据+场景+生态”的三维核心竞争力，深度融合垂直行业知识，推动技术普惠化，成为数字经济时代的基础设施提供者。未来，埃文科技将继续秉承“专业、高效、诚信”的服务理念，为客户提供优质丰富的产品，为社会数字化建设提供有力的技术服务支撑。 另符合郑州市"智汇郑州"人才政策条件人员，首次购房补贴标准为博士每人10万元，硕士每人5万元；对新引进落户的全日制博士研究生和35岁以下的硕士研究生，三年内按每人每月分别1500元和1000元的标准发放生活补贴等。工作地点：郑州市经济开发区经开第二大街西、经南一路南兴华科技产业园2号楼6层608号 邮箱：hr@ipplus360.com联系方式：0371-55528066公司网站：https://www.ipplus360.com/
