更新于 4月10日
职位描述
海参销售滋养品销售海参销售
一、核心岗位职责
1. 负责销售团队管理，搭建、培训、激励销售队伍，提升团队整体业绩与执行力
2. 制定并执行销售计划与目标，分解业绩指标，确保完成公司销售任务
3. 维护并拓展客户资源，跟进重点客户，维护客情关系，提升客户满意度与复购率
4. 把控销售流程与回款，监督合同签订、订单执行、账款回收，降低坏账风险
5. 分析市场与竞品动态，制定销售策略、价格策略与市场推广方案
6. 定期向上级汇报销售数据、业绩达成、问题与改进方案
7. 规范销售行为，落实公司制度，处理销售过程中的客诉与突发问题
二、日常主要工作内容
目标管理
1. 制定月度 / 季度 / 年度销售目标，拆分到个人与区域
2. 跟踪目标完成进度，及时调整策略
团队管理
1. 组织早会、周会、培训，提升销售技能
2. 考核绩效，奖惩激励，稳定团队
客户与业务管理
1. 开发新客户、拜访大客户、参与商务谈判
2. 跟进订单、发货、验收、回款全流程
数据与报表
1. 统计销量、回款、毛利、客户转化率等数据
2. 制作销售报表，进行业绩分析与复盘
市场与策略
1. 调研市场需求、竞品价格与活动
2. 配合市场部开展促销、展会、线上推广等活动
协调沟通
1. 对接生产、售后、财务、物流等部门，保障业务顺畅
2. 处理客户投诉、异常订单、纠纷问题
有过海参销售或滋养品销售经验者优先
1. 负责销售团队管理，搭建、培训、激励销售队伍，提升团队整体业绩与执行力
2. 制定并执行销售计划与目标，分解业绩指标，确保完成公司销售任务
3. 维护并拓展客户资源，跟进重点客户，维护客情关系，提升客户满意度与复购率
4. 把控销售流程与回款，监督合同签订、订单执行、账款回收，降低坏账风险
5. 分析市场与竞品动态，制定销售策略、价格策略与市场推广方案
6. 定期向上级汇报销售数据、业绩达成、问题与改进方案
7. 规范销售行为，落实公司制度，处理销售过程中的客诉与突发问题
二、日常主要工作内容
目标管理
1. 制定月度 / 季度 / 年度销售目标，拆分到个人与区域
2. 跟踪目标完成进度，及时调整策略
团队管理
1. 组织早会、周会、培训，提升销售技能
2. 考核绩效，奖惩激励，稳定团队
客户与业务管理
1. 开发新客户、拜访大客户、参与商务谈判
2. 跟进订单、发货、验收、回款全流程
数据与报表
1. 统计销量、回款、毛利、客户转化率等数据
2. 制作销售报表，进行业绩分析与复盘
市场与策略
1. 调研市场需求、竞品价格与活动
2. 配合市场部开展促销、展会、线上推广等活动
协调沟通
1. 对接生产、售后、财务、物流等部门，保障业务顺畅
2. 处理客户投诉、异常订单、纠纷问题
有过海参销售或滋养品销售经验者优先
工作地点
大连中山区鑫玉龙海参(中山广场店)
公司信息
大连鑫玉龙海洋生物种业科技股份有限公司
已上市 · 500-999人 · 农/林/牧/渔、农/林/牧/渔
已审核
公司介绍
大连鑫玉龙海洋生物种业科技股份有限公司（证券代码：834795）创立于2004年，是一家掌握辽参纯种基因及种苗培育核心技术，完整运营辽参苗种繁育、野生放养、产品精深加工及营销全产业链的农业产业化龙头企业。公司拥有独一无二的海岛资源——平岛及辖区2万余亩北纬39°放养海域，为国家级海洋牧场。同时建有15万立方水体大型生态育苗室，年加工量超百万斤的现代化有机加工车间，由海归博士、硕士团队构成与中国海洋大学等著名高校展开充分产学研合作的研发、检测中心。多年来，公司先后荣膺中国辽参产业之都、中国辽参产业创新发展基地、农业部刺参遗传育种分中心、辽参产业创新示范园区、国家级高新技术企业等荣誉，并发起组建中国辽参产业联盟。旗下鑫玉龙、喜玉、平岛村、温故知新、渔参乐、平岛晓月六大品牌销售网络遍布全国，满足不同消费群体对高品质辽参的需求。鑫玉龙作为中华辽种参守护者，始终秉承一岛一参、一心一意的理念，专注于守护辽参，推广辽参，开发辽参，已经成为中国辽参种参种苗供应基地，中国最具规模的高端辽参供应商。未来，鑫玉龙即将建成全国领先的辽参遗传育种工程中心，神经退行性疾病药物国家地方联合工程中心，全国领先的海洋食品安全质量检测中心，国家级绿色海参小镇，从而打造辽参大健康产业全域顶端发展趋势，引领整个中国海参行业健康发展。
工商信息
企业名称 大连鑫玉龙海洋生物种业科技股份有限公司
企业类型 股份有限公司（非上市、自然人投资或控股）
法人代表 宋伟
经营状态 存续
成立时间 2010-09-07
注册资本 6311.4万元
认证资质
营业执照信息