职位描述
3. 有ToB行业运营经验优先,体育经理人证书优先;
4. 目标导向,逻辑清晰,具备数据分析能力和策略输出能力,良好的自驱力和抗压力
- 销售体系建制与优化:制定销售绩效评估体系与激励机制,关联薪酬结构,定期进行销售人员复盘和优化,推进绩效改进;
- 预算及目标管理:制定年度及季度部门销售预算,拆解销售财务目标及过程目标,确保预算及目标达成;
- 资源管理与销售支持:管理无形资产核心资源(包厢、广告位、产品等),建立资源管理与使用效率评估机制,建立销售工具包和优化业务SOP流程;
- 数据支持与分析:基于CRM构建销售数据看板,监控业绩达成、转化率、周期等核心指标,定期编制部门工作报告,输出优化建议;
- 人员培训与赋能:牵头部门员工赋能培训,开发产品知识、销售技巧、政策解读等培训材料,组织定期技能提升培训;
- 区域协同与落地执行:承接总部策略,基于区域特征形成本地化落地方案,联动区域业务、市场等多部门,支持重点营销项目落地。
工作地点

公司信息
公司介绍
公司成立于2017年6月,聚焦大型体育场馆全生命周期,提供包括特许经营、全过程赋能、无形资产代招商运营、数字化运营平台等相关服务。目前在全国23个城市,各类服务项目多达100余个,直接运营空间超过50万㎡。团队来自全球著名体育娱乐设施与体育娱乐管理机构,美国安舒茨集团(AEG)的首支中方管理团队,同时,汇集了北京五棵松、阿里体育、中足协、盈方体育、德高集团等头部机构的优秀人才。【我们的业务与成绩】1.大型场馆特许经营权业务——代表场馆:凤凰山体育公园,85% 场地综合使用率,超国际水平;171场 疫情后超万人赛演活动,全国第一;1.8亿 五粮液冠名,疫情后全国首例;70% 收入源于无形资产招商。大型活动中具有代表性的顶流艺人个唱包括:张学友、李宇春、张靓颖、刀郎、王心凌、易烊千玺、任贤齐等。2. 无形资产招商运营——通过充分挖掘场馆冠名权益、赞助及VIP权益,赋能商业、场景激活而新增的可保值、升值的新资产。旗下团队成功招商100+家知名企业/品牌,打造文商旅体融合的营销阵地。代表品牌:五粮液、百事可乐、华夏鲲鹏、建国汽车、雪花、海合安、方程豹、四川银行等。3.场馆全过程赋能——全国唯一一家集顶级资源、业绩、全过程(前策、设计、筹开、运营)服务能力的运营商,服务于全链路客户(包括政府方/业主方、设计院、建设单位、行业单位等),国内唯一咨询“大满贯”团队(奥运会、亚运会、大运会、全运会主场馆咨询赋能)。代表客户:国家速滑馆、张家口冬奥场馆、西安奥体中心、杭州奥体中心、东安湖体育公园、长沙奥体中心等。

更新于 12月26日



