大客户销售经理

岗位职责
1.深入洞察大客户生产痛点（如缺陷漏检率、产线良率提升需求），将公司智能视觉检测设备（如AI质检设备、光学检测系统）与客户战略需求深度绑定。
2.重点布局工业制造领域高潜力客户，主导大客户开发全流程（需求挖掘-方案设计-谈判-成交-回款）。
3.主导重大项目，从需求对接到方案设计、技术验证、商务谈判全周期管控，协调算法、光学、工程团队输出定制化解决方案。
4.针对客户复杂决策链（技术部→采购部→工厂→集团高层），制定分层攻单策略，精准突破关键决策人。
5.定期组织技术高层研讨会、产线实地考察，推动客户从“单一设备采购”转向“联合研发”等深度合作模式。
6.建立客户动态档案，分析合作数据（如设备开机率、复购意向），持续提升客户LTV（终身价值）。
7.代表公司参与行业峰会，输出技术白皮书，塑造领域专家形象，反向牵引客户需求。
任职要求
1.本科及以上学历，机械、自动化、计算机、材料等工科背景必备。
2.5年以上工业设备大客户销售经验（单项目金额≥500万），3年及以上团队管理经验。
3.在新能源/半导体/3C电子等领域有可验证的头部客户成交案例（需提供客户名单及项目金额）。
4.技术理解：能读懂视觉检测核心技术参数（如检测精度、FPS、误判率），熟悉AOI设备竞品优劣（如Koh Young、Omron）。
5.擅用“价值销售”替代“关系销售”，能通过良率提升数据说服客户决策层。
6.曾主导跨年交付项目，协调研发、供应链、法务等多部门完成高风险订单落地。
7.在价格战、技术参数争议等僵局中，能创造性提出双赢方案（如分期付款、联合申报政府补贴）。
8.能从容应对客户CTO、厂长级对话，技术交流与商务谈判无缝切换。
9.擅长提炼大客户方法论，培养下属具备行业深耕能力。
10有跨国企业或上市公司大客户体系工作经验优先。
11.掌握基础工业数据知识（如SPC统计过程控制），能用数据论证设备价值优先。
职位福利：五险、周末双休、巨额项目奖金、股权激励计划、收入不设上限。
职位亮点：置身前沿科技企业，20年的技术积累，与行业顶尖专家共事，参与多元项目，拓宽技术与销售视野，可积累不可多得的跨领域知识