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职位描述
渠道销售区域销售日化批发/零售/贸易食品/饮品/烟酒制造
【岗位职责】
- 制定大区年度/季度销售计划，拆解至各城市/渠道，确保销量、回款及重点产品（如低温奶、常温奶等）占比目标达成。
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- 开发与维护经销商、分销商网络，管理库存、订单及回款流程；
- 推动现代渠道（KA、CVS、电商）与传统渠道（夫妻老婆店、社区生鲜）的铺市率与生动化陈列；
- 针对低温乳制品需具备冷链管控经验，确保终端流转环节品质。
- 开发与维护经销商、分销商网络，管理库存、订单及回款流程；
- 联动市场部执行区域促销活动（试饮、买赠、社区推广等），监控费用投入产出比。
- 招聘、培训及考核城市经理、业代团队，定期协访市场，解决一线问题。
- 收集竞品动态（价格、新品、促销），提出产品/定价优化建议。
- 高中及以上学历，5年以上快消行业销售经验，其中至少2年乳制品经验。
- 拥有所负责大区内丰富的经销商资源。
- 熟悉乳制品行业操作逻辑：懂日期管理（先进先出）、退换货控制、冷链配送流程。
- 具备数据敏感性，能通过进销存数据诊断市场问题。
- 能适应高强度出差（每月15-20天），抗压能力强，有自驾车辆优先（用于市场巡查）。
工作地点
贵州省遵义市红花岗区遵义市医药健康产业园皇氏路98号
公司信息
皇氏集团遵义乳业有限公司
已上市 · 300-499人 · 食品/饮品/烟酒制造
已审核
公司介绍
皇氏集团遵义乳业有限公司是由上市企业皇氏集团股份有限公司与遵义市乳制品有限公司共同出资成立的合资公司。公司产品主要以水牛奶、黑白花牛奶为主要原料的巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳以及发酵乳等各类液态乳制品和乳饮料。皇氏集团股份有限公司于2001年5月注册成立，公司于2010年1月在深交所上市，是集乳业和文化产业为一体的双主业综合性上市公司。公司总部位于广西南宁市高新技术开发区，目前集团旗下共拥有5个乳制品加工厂，46家分子公司，乳制品年产能力达30万吨，是全国最大的水牛奶加工企业、国家农业产业化重点龙头企业，全国优秀乳品加工企业。 遵义市乳制品有限公司成立于1956年，是贵州省知名乳制品生产企业之一，也是贵州省最早实行“公司+基地+农户”的农业产业化经营模式的乳品企业，省级农业产业化经营重点龙头企业，是遵义市唯一一家乳制品生产加工企业。其“遵义”牌乳制品系列在贵州省有深厚的品牌底蕴和消费认可，销售网络及配套物流冷链系统健全。皇氏集团遵义乳业有限公司在遵义市红花岗区医药健康产业园建设投产的乳制品生产加工基地，占地253亩，投资5个亿，该项目是绿色、生态、环保、观光旅游为一体的智能化、现代化乳制品生产加工基地。
工商信息
企业名称 皇氏集团遵义乳业有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 李荣久
经营状态 存续
成立时间 2016-03-09
注册资本 6890万元
认证资质
营业执照信息
