销售经理

1、收集市场信息，调查市场行情，预测产品市场需求走向和业绩发展趋势。
2、组织市场调研、预测和分析，为产品开发、生产运行和质量改进提供可行的营销信息和依据。
3、执行公司销售目标任务，并将公司的销售目标进行分解，制定销售计划，同时对销售数据进行统计分析，为高层决策提供依据。
4、制定客户开发计划（目标客户覆盖计划），编制年、季、月度具体开发客户目标、选择高价值目标客户，制定重要客户开发策略。
5、参加相关专业展会，做好筹备及广告宣传，布置展览等相关工作。
6、建设业务团队，设计销售能力要素模型及销售人员能力提升计划并付诸实施，提升业务人员素质水平。
7、制定销售流程和各阶段考核政策，激励业务人员达到并超越销售目标。
8、接收客户采购/订货意向，尤其是特性规格之接收及索取，有效识别顾客要求，组织合同/订单评审，将客户需求传达给客服人员或公司相关单位，并做好合同管理，建立顾客档案。