渠道大客户经理

岗位职责:
1. 负责银行、政企、工会、国企、事业单位、大型企业客户开发。
2. 负责客户拜访、需求调研、预算周期摸底、采购流程了解。
3. 负责推进供应商入库、框架协议、年度采购合作机会。
4. 负责收集客户现有供应商、采购品类、采购金额、服务痛点等信息。
5. 负责将客户需求反馈给市场招投、供应链、技术、内容部门。
6. 负责重点客户关系维护，提高复购和长期合作机会。
7. 配合招投负责人制定项目跟进策略。
8. 负责客户拜访记录、商机跟进表、重点客户档案维护。
9. 协助总经理室推进关键客户谈判。
10. 定期输出《重点客户推进表》。
任职要求:
1. 有政企客户、银行客户、工会客户、国企客户、大客户销售经验优先。
2. 熟悉客户拜访、关系维护、需求挖掘、项目推进。
3. 有银行权益、政企福利、工会采购、礼品、劳保、平台服务经验优先。
4. 能独立开发客户，不只依赖老板资源。
5. 有入库、框架协议、年度采购项目经验优先。
6. 沟通表达能力强，商务礼仪好。
7. 能接受外出拜访和结果考核。