售前解决方案工程师

对接政企客户需求，定制卫星数据应用、通信卫星项目解决方案，提供全流程售前技术支撑，助力项目投标、商务洽谈与订单转化，提升公司市场核心竞争力。

岗位职责：

1. 深入研究公司卫星数据运营、时空智能分析、行业应用、通信卫星等核心业务，吃透产品技术参数、功能优势、应用场景及行业解决方案体系。
2. 对接政府、行业客户，开展需求调研、痛点分析、可行性评估，梳理客户核心诉求、技术指标、预算及落地要求，形成标准化需求分析报告。
3. 基于客户个性化需求，定制智慧农业、水利、应急、生态环境等行业卫星应用解决方案及通信卫星项目方案，明确技术架构、实施路径、周期规划、效益分析。
4. 负责售前技术交流、方案宣讲、产品演示、技术答疑，向客户展示公司技术优势、项目实力与成功案例，解答技术疑问，提升客户认可度。
5. 主导投标技术板块工作，编制投标技术方案、响应文件、技术偏离表，参与投标答辩、澄清沟通，保障投标文件合规、优势突出，提升中标率。
6. 跟踪行业政策、市场动态、竞品信息，持续优化解决方案与产品卖点，沉淀售前案例库，配合商务团队完成项目签约落地。

岗位要求：

1. 学历：211、985院校毕业，本科及以上学历，通信工程、遥感科学、地理信息、计算机、电子信息等相关专业。
2. 经验：5年以上卫星应用、通信行业售前解决方案工作经验，熟悉政企项目投标流程及行业应用场景优先。
3. 技能：精通卫星数据处理、时空分析、通信卫星技术，熟练编制解决方案、投标文件、演示PPT，具备优秀的技术宣讲与需求拆解能力。
4. 素养：逻辑清晰、方案设计能力强，客户导向意识突出，抗压能力、沟通表达、商务适配能力优秀，责任心强。