销售总监

岗位职责：
1.制定销售目标并完成
2.制定销售流程与管理制度：明确客户开发、订单跟进、售后服务等全流程标准（如客户拜访频次、报价审批机制、应收账款管理）。
3.统筹目标拆解：将年度装机目标按区域、客户、机型维度分解至各业务组，制定季度/月度执行计划。
4.建立销售数据看板：实时监控各业务组签约进度、客户转化率、订单交付情况，定期组织销售复盘会，解决执行中的问题（如客户需求变更、供应链交付延迟）。
5.协调资源支持：对接市场部获取行业数据与品牌支持，协同技术部提供现场技术答疑，确保销售目标达成。
6.制定销售团队考核方案：以装机量、客户满意度、新客户拓展数为核心指标，优化利益分配机制（如项目提成、季度奖金），激发团队积极性。
7.推动销售培训：联合市场部、技术部开展“产品知识+商务谈判”培训，提升销售工程师的行业场景理解能力与客户沟通技巧。
能力要求：
1.本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械工程等相关专业；具备卫星通信、车联网、物联网等领域知识者优先，可放宽专业限制。​​
2. 5 年以上 B2B 营销经验，其中 3 年以上工程机械、农机或商用汽车行业营销管理经验，熟悉行业客户采购决策链。​
4.有卫星通信、北斗导航、5G 专网等领域营销经验者优先。​​