更新于 5月7日
职位描述
KA大客户企业客户网络销售电话销售面销/陌拜物联网计算机软件贸易/进出口
一、工作职责
1. 担任济南分公司外贸软件业务部门团队负责人，统筹SaaS外贸管理系统、获客工具等产品的销售团队管理与全流程业务推进，聚焦C端、B端企业客户，带领团队达成销售业绩指标。
2. 主导销售团队搭建与梯队培养，制定团队及个人销售目标、话术规范与工作流程，通过定期培训、业绩复盘优化考核机制，提升团队成单率与人均效能。
3. 结合行业趋势与客户需求制定销售策略，统筹客户挖掘、需求对接、产品演示、商务谈判及回款全流程，确保月度/季度/年度业绩与客户开发指标达成。
4. 深度维护核心客户资源，挖掘潜在需求并提供定制化解决方案，跟进项目实施并解决合作问题，提升客户满意度与复购率，搭建长期稳定的客户合作体系。
5. 开展市场调研分析客户痛点与竞品动态，优化销售流程与获客策略。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、国际贸易、计算机相关专业优先；3-5年以上B端软件（外贸软件、SaaS产品优先）销售经验，2年以上销售团队管理经验，有明确团队业绩达成案例。
2. 精通销售全流程技巧，具备优秀的商务谈判、客户需求挖掘与团队管理能力；能独立完成产品演示与方案输出。
3. 目标感与结果导向强烈，抗压能力强，适配销售岗位节奏；具备良好沟通协调能力、执行力与责任心，善于激发团队潜力，有较强市场敏感度与行业洞察力。
三、补充说明
1. 薪资范围：底薪+团队绩效+个人提成+年终奖金
2. 薪酬福利：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、产品培训
3. 晋升路径：分公司销售部门主管→分公司销售部门经理→公司销售区域负责人→分公司销售总监
1. 担任济南分公司外贸软件业务部门团队负责人，统筹SaaS外贸管理系统、获客工具等产品的销售团队管理与全流程业务推进，聚焦C端、B端企业客户，带领团队达成销售业绩指标。
2. 主导销售团队搭建与梯队培养，制定团队及个人销售目标、话术规范与工作流程，通过定期培训、业绩复盘优化考核机制，提升团队成单率与人均效能。
3. 结合行业趋势与客户需求制定销售策略，统筹客户挖掘、需求对接、产品演示、商务谈判及回款全流程，确保月度/季度/年度业绩与客户开发指标达成。
4. 深度维护核心客户资源，挖掘潜在需求并提供定制化解决方案，跟进项目实施并解决合作问题，提升客户满意度与复购率，搭建长期稳定的客户合作体系。
5. 开展市场调研分析客户痛点与竞品动态，优化销售流程与获客策略。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、国际贸易、计算机相关专业优先；3-5年以上B端软件（外贸软件、SaaS产品优先）销售经验，2年以上销售团队管理经验，有明确团队业绩达成案例。
2. 精通销售全流程技巧，具备优秀的商务谈判、客户需求挖掘与团队管理能力；能独立完成产品演示与方案输出。
3. 目标感与结果导向强烈，抗压能力强，适配销售岗位节奏；具备良好沟通协调能力、执行力与责任心，善于激发团队潜力，有较强市场敏感度与行业洞察力。
三、补充说明
1. 薪资范围：底薪+团队绩效+个人提成+年终奖金
2. 薪酬福利：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、产品培训
3. 晋升路径：分公司销售部门主管→分公司销售部门经理→公司销售区域负责人→分公司销售总监
工作地点
济南市-历城区-舜华南路汉峪金融商务中心
公司信息
深圳市东昂科技有限公司
未融资 · 500-999人 · 软件/IT服务、产业互联网平台
已审核
公司介绍
深圳市东昂科技有限公司始创于2006年，其前身为山东红十月计算机有限公司，目前总部坐落于深圳市，在山东三地均设有分支机构，现有在职员工400余人，团队规模稳步扩张，凝聚力与专业度持续提升。 公司深耕外贸服务领域，自主研发核心产品——外贸客户搜索系统“环球快客”，聚焦国内企业国外客户开发的核心痛点，致力于为企业提供高效、便捷的客户拓展解决方案。经过多年潜心研发与迭代优化，该产品于2013年成功获得国家软件著作权认证，并完成相关商标注册，奠定了公司在行业内的技术优势；2020年，公司凭借突出的技术研发能力与行业影响力，成功获批“国家高新技术企业”，同时成为“深圳市软件行业协会会员单位”，彰显了企业的综合实力与行业认可度。 东昂科技专注于中国外向型企业管理软件系统的咨询与服务，是国内唯一能提供全球最大企业信息平台的服务商，也是中国中小企业协会唯一推荐的外贸软件企业，在行业内树立了良好的品牌口碑与标杆地位。自成立以来，公司始终坚守“以客户为中心”“有口碑、有未来”的经营理念，依托环球快客香港有限公司的雄厚科研实力，持续投入研发，不断升级产品品质、完善服务体系，助力国内企业高效开拓海外市场。 目前，公司已在广州、深圳、山东滕州、山东济南设立分公司，其中济南分公司于2026年4月正式落地运营。结合公司战略发展规划，预计2026年底，公司整体人员储备将突破1000人；未来3年内，公司将全力冲刺国内跨境支线拓客业务前三甲，实现跨越式发展。现济南分公司正广纳贤才，诚邀各岗位精英加入，与公司共成长、共筑行业新高度。
工商信息
企业名称 深圳市东昂科技有限公司
企业类型 有限责任公司（港澳台投资、非独资）
法人代表 罗家武
经营状态 存续
成立时间 2013-05-07
注册资本 1010.1万元
认证资质
营业执照信息
