更新于 4月16日
职位描述
toBKA赋能销售赋能KA业务计算机软件家具/家居/家电
家居工业软件头部企业——三维家，面向定制家居品牌、智能家居企业、整装公司、家具供应链工厂及营销渠道，提供覆盖营销获客、设计服务、下单生产到数控加工的全链路数字化解决方案，帮助企业实现降本增效、缩短交付周期，持续推动家居产业的数字化与智能化升级。
岗位职责：
1、搭建和维护 KA 重点商机管理机制，推动重点客户和商机在线化、透明化管理；
2、沉淀 KA 销售方法论、典型案例、提案模板和销售弹药库，提升团队复制能力；
3、组织 KA 销售共创、培训和项目复盘，围绕商机挖掘、方案输出、客户推进、AI提效等主题持续赋能；
4、联动总部产品、售前、产研等资源，支持重点项目推进，提升一线作战效率；
5、推动新客户开拓和老客户经营的分层打法建设，帮助 KA 团队形成体系化作战能力。
任职要求：
1、本科及以上学历，2年以上销售赋能、销售运营、解决方案、售前顾问或大客户销售相关经验；
2、理解 B2B / SaaS / 企业软件类大客户销售逻辑，具备较强的客户分析、项目推进和跨部门协同能力；
3、具备方法论萃取、案例沉淀、培训组织和销售资料建设能力，能把一线经验转化为可复制打法；
4、有家居、建材、装企、定制家居、企业软件等行业经验优先；
5、熟悉 AI 工具在客户研究、方案制作、PPT提案和知识沉淀中的应用者优先。
1、搭建和维护 KA 重点商机管理机制，推动重点客户和商机在线化、透明化管理；
2、沉淀 KA 销售方法论、典型案例、提案模板和销售弹药库，提升团队复制能力；
3、组织 KA 销售共创、培训和项目复盘，围绕商机挖掘、方案输出、客户推进、AI提效等主题持续赋能；
4、联动总部产品、售前、产研等资源，支持重点项目推进，提升一线作战效率；
5、推动新客户开拓和老客户经营的分层打法建设，帮助 KA 团队形成体系化作战能力。
任职要求：
1、本科及以上学历，2年以上销售赋能、销售运营、解决方案、售前顾问或大客户销售相关经验；
2、理解 B2B / SaaS / 企业软件类大客户销售逻辑，具备较强的客户分析、项目推进和跨部门协同能力；
3、具备方法论萃取、案例沉淀、培训组织和销售资料建设能力，能把一线经验转化为可复制打法；
4、有家居、建材、装企、定制家居、企业软件等行业经验优先；
5、熟悉 AI 工具在客户研究、方案制作、PPT提案和知识沉淀中的应用者优先。
工作地点
广州天河区广东三维家信息科技有限公司
公司信息
广东三维家信息科技有限公司
D轮及以上 · 1000-9999人 · IT服务
已审核
公司介绍
三维家成立于2013年，专注云建模、云渲染、三维矢量AI三大自研核心引擎，为制造业提供新一代“云化”“AI化”“建模/仿真/加工一体化”的云工业软件解决方案； 三维家从家居垂直细分市场切入，推出云设计、云制造、数控系统三大家居产业前后端一体化智能制造SaaS解决方案，目前拥有500万+前端设计软件用户，6000+家后端制造工厂用户； 三维家2023年将推出三维家玲珑数字孪生低代码开发平台，打造云工业软件开发者生态，向更多产业输出三维家技术能力。 三维家已先后获得软银中国、广发信德和红星美凯龙等机构的数千万元A轮、3亿元B轮战略投资、阿里巴巴5亿元C轮战略投资以及国科投资领投、汇川技术跟投共数亿元D轮融资。 三维家被评选为国家高新技术企业、广州“未来独角兽”创新企业、联合国评选为“全球定制之都”的广州唯一互联网示范平台、福布斯中国评选的中国高增长瞪羚企业。已申请专利294项，并拥有数十项3D云设计、云渲染、云制造、数控等核心技术及141项著作权。
工商信息
企业名称 广东三维家信息科技有限公司
企业类型 有限责任公司（外商投资企业法人独资）
法人代表 蔡志森
经营状态 存续
成立时间 2013-01-15
注册资本 9.64亿元
认证资质
营业执照信息