更新于 5月10日
职位描述
1.渠道网络建设与管理
负责所辖区域内流通渠道体系（含批发市场、农贸市场、多级经销商、夫妻老婆店等）的开发、分级管理与动态优化；
制定并执行区域渠道拓展计划，提升重点市场覆盖率与有效网点密度，确保销量与销值双达标。
2.经销商赋能与协同动销
深度绑定核心经销商，协助其制定月度/季度销售策略，推动库存周转与终端动销；
主导促销活动策划与落地（如节日促销、堆头陈列、买赠政策等），打造区域样板市场与标杆客户；
对经销商团队及下游网点开展产品知识、陈列规范、基础销售技巧等赋能培训，提升渠道执行力。
3.新品高效铺市与动销达成
快速承接公司新品上市策略，制定符合区域市场特性的落地方案（含价格体系、首批进货激励、试销支持等）；
确保新品在上市阶段内完成对应匹配的覆盖率铺市，并达成阶段动销目标。
4.小型推广活动组织
策划并执行面向经销商及批发客户的订货会、品鉴会、试吃推广等活动，强化产品认知与订单转化；
结合本地消费习惯，灵活运用试吃、赠品、广宣物料等工具激活终端。
5.市场信息反馈与策略协同
定期收集竞品动态、价格走势、渠道痛点等信息，提供区域市场决策依据；
高效执行公司营销政策，及时反馈执行效果并提出优化建议。
6.打造样板市场与标杆客户：
主导促销活动策划与落地（如节日促销、堆头陈列、买赠政策等）；
筛选并培育核心分销商，形成可复制的渠道拓展模式。
7.完成上级交办的其他任务。
【任职要求】
1.统招大专或以上学历，专业不限；
2.结果导向，执行力强，积极乐观，聪明皮实；
3.有自有车辆，有驾照会开车，能接受省内重点城市出差；
4.熟悉所辖区域批发市场、农贸市场运作逻辑，拥有成熟的二批/餐饮终端资源者优先；
5.5年以上调味品/冻品/食品原料半成品等行业销售经验，必须具备扎实的流通渠道实战经验；
5.熟悉区域流通渠道客户运作模式，具备独立开发与管理销商的能力，有“从0到1”开拓市场经验优先。
工作地点
公司信息
未融资 · 500-999人 · 食品/饮料/酒水批发/零售/贸易、渔业
已审核
公司介绍
何氏蹦蹦鱼(佛山)生态渔业开发有限公司，是中国鱼片预制菜新锐品牌。据艾媒咨询行业报告，已连续3年荣获“全国鱼片销量第一"称号。母公司何氏水产成立于1995年，发展至今有30年时间，用一句话来概括何氏水产的业内地位———全国有70%的鲈鱼来自佛山，佛山有70%的鲈鱼来自何氏。作为广东省农业重点龙头企业，作为党的十九大鲜活水产品重点供应单位，作为2022年北京冬奥会的食品供应商，作为占据全国淡水鲈鱼市场半壁江山的何氏水产，已成为我国市场优质淡水鱼冷链物流企业。依托何氏水产29年的沉淀积累，充分发挥何氏在上游的养殖硬实力及得天独厚的原料优势，何氏蹦蹦鱼作为 快煮鱼片开创者，立足广东，辐射全国。公司立体打造“产品研发、质量监控、智慧生产 、冷链配送”等全流程一站式产业链，以鱼片为主要加工水产品，拥有近万平米的加工车间，日产量已达25万斤，鱼片销售规模持续翻番，鱼片品牌头部化趋势日益明显；总投资达25亿元的何氏三水智慧渔业产业园区现已奠基，着力打通“上游智慧农业、中游食材供应标准化生产，下游智慧餐饮和零食”的全链路。 我们聚焦鱼片预制菜的研发生产、营销推广与品牌传播，目前主营产品有三个系列:鱼片系列(快煮黑鱼片、快煮鲈鱼片、快煮脆鲩鱼片、快煮脆鲷鱼片等)、三去系列(三去桂花鱼、三去鲈鱼、鲈鱼柳等)以及酸菜鱼组合装系列（金汤、藤椒、老坛子等各种口味），我们的明星产品是快煮黑鱼片，30 秒速熟出餐快，免切免洗免腌、省人工，口感好、出品稳定。所有产品，我们均坚持使用活鱼现切，液氮速冻锁鲜，确保鱼类产品的新鲜和美味，满足大宗餐饮B端和C端家庭客户的需求，并与多家知名品牌商达成战略合作关系，线下渠道不管是在传统的流通批发市场，还是盒马、家乐福、沃尔玛、天虹、七鲜等大型商超，抑或是全国知名的连锁餐饮门店如喜家德、绿茶、胖哥俩、江渔儿、麻六记、鱼你在一起等，再或是在方便快捷的线上平台如天猫、京东、抖音、叮咚、美团、朴朴等，顾客需要的地方，我们就在。加入何氏蹦蹦鱼，您得到的不仅仅是一份工作，更是开启了与一帮富有才华、秉承专业开放且极具开拓精神的有志之士、共创共享打造世界级企业的求索之路。我们始终坚信好同事才是公司给大家的福利，欢迎您，期待您的加入。
