商销经理

工作职责
1. 负责所辖区域一二级流通商业客户的全生命周期管理，涵盖价格监控、进销存动态跟踪及客情维护。
2. 承接公司销售指标，制定区域化销售计划并分解至各客户，通过过程管控确保销售任务达成。
3. 在授权范围内完成销售合同签订、发货跟进及货款催收，定期核对客户账目确保数据准确。
4. 主导商业客户进销存数据的收集与分析，保障数据提交的及时性与真实性，为销售决策提供支撑。
5. 负责窜货行为的证据收集、核查与反馈，维护区域市场价格体系与渠道秩序。
6. 洞察区域商业及终端市场动态，策划并执行商业促销活动，提升产品铺货率与终端动销率。
7. 实时收集地方政策、竞品动态及终端需求信息，形成分析报告并及时上报。
8. 定期拜访区域核心客户，深化客情关系，挖掘合作潜力并解决合作中的问题。
9. 维护商销全链路价格体系，确保各环节合理利润空间，保障渠道健康发展。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、医药相关专业优先。
2. 具备3年以上医药流通领域商销或渠道管理经验，熟悉区域商业客户运作模式。
3. 掌握销售计划制定、数据统计分析能力，能独立完成销售目标分解与执行。
4. 具备较强的商务谈判能力与客情维护技巧，能有效处理渠道冲突与客户问题。
5. 熟悉医药行业政策法规，对市场动态及竞品信息具备敏锐的洞察力。
6. 具备良好的沟通协调能力与团队协作精神，能承受一定的工作压力。