更新于 3月30日
职位描述
1、区域市场拓展：负责区域内智能货柜、AI视觉柜及SaaS系统的渠道开发，独立完成从线索挖掘、商务谈判到合同签订的全流程。
2、渠道开发与维护：重点开发城市代理商、运营商及场景资源方（如写字楼、园区、工厂、学校、健身房等），建立稳定的区域分销网络。
3、目标达成：对销售目标负责，按月度、季度完成签约额、回款率及设备激活点位指标，确保市场占有率稳步提升。
4、市场规划与执行：根据区域市场需求，制定合理的市场拓展规划（含客户分级、拜访路线、重点场景攻坚），确保工作节奏与资源投放高效有序。
5、跨部门协同：高效协调公司内部供应链、运营及售后资源，及时响应客户需求，解决合作中的设备运维、分账结算等问题，维护长期合作关系。
6、工作地点全国都可
【任职要求】
经验背景：
1、本科及以上学历，具备2年以上渠道销售或B2B直销经验。
2、加分项：有智能零售/无人售货行业经验，尤其是来自轻购云、友朋、嗨便利、小麦等同业友商，或拥有元气森林、可口可乐、百事可乐、友宝等快消或自助售货机头部企业工作背景者优先考虑。
3、具备极强的自驱力与职业态度，能够适应每月至少12天以上的阶段性出差，独立规划行程，无需过多督促。
4、具备优秀的沟通与成交能力，能够在压力下保持清晰的逻辑，高效推进客户决策，完成签约转化。
5、具备市场规划能力，能对所负责区域进行合理拆解，制定清晰的客户画像与拓展路径，做到精准开发。
6、结果导向，自律性强，能主动复盘并优化工作方法。
工作地点
公司信息
A轮 · 100-299人 · 互联网、专用设备制造、人工智能、互联网
已审核
公司介绍
【我们的产品】 “哈哈零兽”是全球首批基于人工智能技术的即时零售创新型企业，致力于以AI零售柜为形态的1平米无人便利店为场景，以“开门式”的设计、AI人工智能识别技术、自动结算功能、向消费新生代分享购物新体验，在同行业中脱颖而出，深受客户的喜爱。 “哈哈零兽”可售卖商品高达5000余种，可满足不同的场景需求。强大的SAAS后台管理系统，可实现24小时无人看守，后台自动补货功能会及时提醒，保证商品数量充足。 同时，“哈哈零兽”拥有强大的数据分析，精细化的运营，灵活多变的业务模式，为合作伙伴提供更优质且具差异化的营销策略，让合作伙伴无后顾之忧。 【我们的合作伙伴】 “哈哈零兽”已于国内多家知名企业达成战略合作。 强强联盟合作的企业有阿里巴巴、良品铺子、百果园、可口可乐、统一企业、澳柯玛、中百超市、等行业巨头，每日优鲜、斑马超市、康师傅、农夫山泉、腾讯创客空间等高知群体。其中，良品铺子、百果园、中百集团的签约数量已达上万台。 【我们的团队】 核心团队：目前企业核心高管均来自腾讯、百度、华为、BAT等大型企业，在公司创立初期，主要成员均来自于华中科技大学技术团队。 【我们的融资情况】 公司目前发展迅猛，在互联网资本寒冬中能半年完成3轮融资，目前已融资近亿元。 【我们的业务】 业务覆盖深圳、上海、武汉、长沙、厦门、山东等全国30多个城市。 【我们的福利】 1、五险一金、带薪年假、法定节假日； 2、定期团建，每月部门经费、不定时下午茶、员工生日会、年度体检、年度旅游、春节福利假等等； 3、公司为员工预留大额期权池，优秀者可获得期权。 【公司地址】 武汉总部 ：湖北省武汉市江夏区中原电子数智园10号楼4楼402室