市场营销区域经理

1. 统筹公司市场营销工作，结合环保行业发展趋势及公司业务（环保设备、环境治理方案、环保咨询等），制定科学合理的市场营销战略、区域拓展计划及产品推广方案，牵头落实线上线下营销举措，提升公司品牌行业影响力与市场占有率。

2. 负责市场调研与分析，敏锐捕捉行业政策导向、市场需求变化及竞争对手动态，挖掘污水治理、固废处理、危废处置等细分领域的潜在市场机会，优化产品定位与营销策略，为公司决策提供精准数据支持与可行建议。

3. 牵头客户开发与维护工作，聚焦政府环保部门、园区管委会、城投/水务集团、大型工业企业等核心客户群体，开展高效商务谈判、客户拜访，建立并维护长期稳定的合作关系，统筹客户全生命周期管理，提升客户满意度与复购率。

4. 负责营销团队的搭建、管理与培养，制定团队考核及激励机制，指导团队成员开展市场拓展、项目跟进、标书制作等工作，提升团队整体执行力与业绩水平，确保完成公司下达的各项营销指标。

5. 统筹各类营销活动策划与执行，包括行业展会、技术研讨会、新媒体推广等，负责环保项目招投标全流程管控，整合内外部资源，推动跨部门（技术、研发、售后）协作，保障营销工作有序推进。

6. 负责营销数据统计与分析，撰写营销报告，优化营销流程，控制营销成本，提升营销效率与效果；配合公司完成战略落地及各类跨部门项目推进工作。

二、 任职要求

（一）学历及专业

1.大专及以上学历，市场营销、工商管理、环境工程、环境科学、机电工程、给排水科学与工程等相关专业优先；

2.具备环保行业相关专业基础者优先，了解至少1-2个环保细分领域（污水治理、固废处理等）的基础原理及产品/服务特性；非环保相关专业者，需具备2年以上环保领域从业经验，能快速掌握行业核心知识。

（二）工作经验

1.具备3-5年以上市场营销、市场拓展相关工作经验，其中至少2年以上环保行业从业背景，熟悉环保行业市场规律、客户群体特征及发展趋势；

2.有明确的市场营销业绩证明，曾独立负责市场拓展、客户开发或项目跟进，能顺利完成既定销售目标；熟悉环保项目招投标全流程，有政府项目、EPC/PPP项目运作经验者优先；

3.拥有环保行业核心客户资源（政府环保部门、园区、大型工业企业等）者，条件可适当放宽；高端岗位需具备8年以上市场营销经验及3年以上环保行业管理经验。

（三）核心能力

1.具备较强的市场运营与拓展能力，能独立制定营销方案并落地执行，擅长挖掘潜在市场机会；

2.具备优秀的商务谈判、沟通协调能力，能高效对接客户、团队及各部门，解决合作过程中的各类问题；

3.具备良好的团队管理能力，能搭建营销团队、制定考核激励机制，提升团队业绩；

4.执行力强，目标感明确，能承受市场营销工作压力，适应高频次跨区域出差；熟练使用办公软件、CRM系统及数据分析工具，具备良好的文案功底与述标应答能力。

三、薪资福利

1.薪资待遇：底薪+高额提成+绩效奖金+年终奖金，薪资上不封顶，根据个人能力与业绩灵活调整，行业竞争力领先；

2.基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、带薪培训；

3.额外福利：交通补贴、餐补、出差补贴、团建活动、员工激励旅游、职业晋升通道清晰（横向拓展+纵向晋升）；

4.其他：舒适的办公环境、和谐的团队氛围、完善的培训体系，助力个人与公司共同成长。