ka大客户代表

岗位职责：
1. 业绩目标达成：根据公司和团队的销售策略，负责完成个人年度/季度/月度的签单额、毛利额等核心业绩指标 。
2. 新客户开发：主动通过多渠道（如电话、社交媒体、行业会议、客户推荐等）寻找潜在客户，建立联系，挖掘其在业务外包、劳务派遣、灵活用工及RPO方面的需求 。
3. 客户关系管理：建立并维护与关键客户的长期、稳定、健康的合作关系，定期拜访客户，深入了解客户业务痛点，确保客户满意度 。
4. 解决方案与谈判：基于客户需求，联合公司内部资源（如运营、法务、招聘团队），设计并编制人力资源解决方案；负责商务谈判、合同签订及后续的回款跟进工作 。
5. 过程管理与数据记录：熟练使用公司CRM系统，及时、准确地记录客户信息、跟进过程、商机状态等，确保销售过程的可追溯与可分析 。
6. 市场信息收集：收集并反馈市场动态、竞争对手信息及客户需求变化，为公司产品优化和市场策略调整提供一线情报 。
任职资格：
1、 年龄范围：24-35岁，本科及以上学历，人力资源管理、劳动关系、市场营销等相关专业优先
2、2年以上人力资源服务行业或企业B2B销售经验。有岗位外包、灵活用工销售经验者优先。有国内知名人力资源服务企业（如人瑞人才，佩琪人才，仁联等）工作经验者优先。
3、具备出色的沟通表达、商务谈判和客户关系管理能力。熟练使用Excel等数据分析工具，具备数据分析能力。
4、会开车者优先。
5、具备良好的行业洞察力，精通公司的产品知识，对劳动法规有深刻的理解；
6、具备优秀的销售技巧和谈判能力，维护客户关系，能根据客户的需求设计解决方案；
7、 做事以成果为导向，具备抗压性和韧性，会使用各类数据工具，擅长进行团队合作。
8、具备良好的职业操守，抗压能力强主动性强，有较高的学习意识，能快速适应市场变化
福利待遇：五险，单双轮休，法定节假日，传统节日福利，带薪培训，晋升机制
工作时间：上午8:30—12:00,2:00—6:00（夏季）/1:30—5:30（冬季）
工作地点：郑州市管城回族区金岱智慧产业园27号楼2单元；