销售总监

一、岗位基本信息
岗位名称：销售总监（电动工具、园林工具方向）
汇报对象：公司总经理/CEO
下属编制：销售经理、区域主管、外贸销售、销售支持等全销售团队
核心定位：全面统筹公司电动工具、园林工具、吸尘器等产品的全渠道销售工作，深耕行业市场，依托对市场上产品体系的深度认知，制定落地销售战略，搭建高效销售团队，完成业绩目标、拓展核心渠道、维护大客户资源，助力公司市场份额与利润双提升。
二、岗位职责
（一）销售战略与目标管控
1. 结合公司整体发展战略，制定电动工具、园林工具、吸尘器等全球及国内销售战略、年度销售计划、预算方案，拆解业绩指标，全程跟进落地，保障营收、利润、市场占有率等核心目标达标。
2. 深度研究电动工具、园林工具、吸尘器等核心品牌产品矩阵、技术优势、渠道规则、定价体系及市场策略，结合公司业务布局，制定差异化、可落地的产品销售与渠道适配方案。
3. 实时监控行业动态、竞品动向、产品迭代信息，定期复盘销售数据，优化销售策略、产品组合及资源配置，防控市场风险、渠道冲突风险，保障回款效率。
4. 搭建销售预测与风险管控体系，精准预判市场需求，合理规划库存与供货节奏，降低运营损耗。
（二）销售团队搭建与管理
1. 完善销售团队组织架构，负责核心岗位人才招聘、选拔与梯队培养，打造精通行业产品、熟悉电动工具、园林工具、吸尘器等品类、具备外贸业务能力的专业化销售团队。
2. 制定科学的绩效考核机制、团队激励方案，围绕产品知识、外贸谈判、渠道运维、大客户开发等内容，搭建常态化培训体系，提升团队整体战力。
3. 统筹销售团队日常管理，组织业务例会、业绩复盘、经验共享，及时解决团队业务难题，营造高效协作的工作氛围。
（三）市场拓展与渠道运维
1. 拓展国内外经销商、代理商、大型零售商、工程客户、跨境电商等全渠道资源，重点深耕各品牌的核心合作渠道、海外主流市场，搭建全覆盖、高粘性的销售网络。
2. 主导核心渠道、大客户商务谈判、签约合作与长期维护，严格落实客户渠道管控规则，规范市场价格、杜绝窜货乱象，保障渠道良性运转。
3. 联动市场部门开展行业展会、产品推广、促销活动，重点推广核心客户的相关合作产品，提升品牌与产品市场影响力。
4. 对接海外客户，全程负责外贸商务沟通、订单跟进、售后协同，保障海外业务顺畅推进。
（四）产品与客户协同管理
1. 深度掌握核心客户的全品类电动工具、园林工具技术参数、性能特点、应用场景，为销售团队、客户提供专业技术支持与方案解答。
2. 收集市场及用户对客户的产品、公司自有产品的反馈意见，联动研发、供应链、售后部门，优化产品组合、提升服务质量。
3. 统筹客户关系管理，维护老客户、挖掘新需求，处理重大客户投诉与售后问题，提升客户满意度与忠诚度。
（五）跨部门协同与工作汇报
1. 联动研发、生产、财务、供应链、售后等部门，同步销售需求、客户产品动态、客户诉求，协调解决供货、对账、售后等各类问题。
2. 定期向上级领导汇报销售业绩、渠道进展、大客户合作、客户产品相关业务推进情况，提交数据分析报告与决策建议。
3. 落实销售合规管理，遵守行业规则与公司制度，防范各类合规风险。
（六）其他工作
完成上级交办的其他销售管理相关工作，持续跟进客户品牌最新战略、产品迭代信息，为公司业务布局提供参考。
三、任职要求
（一）基础资质
1. 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械类、工商管理等相关专业优先。
2. 英语听说读写流利，可无障碍作为工作语言，独立完成海外商务谈判、邮件往来、展会沟通等工作。
3. 10年及以上电动工具、园林工具行业销售管理经验，5年及以上同岗位销售总监管理经验，具备成熟的行业资源。
（二）专业能力
1. 核心硬性要求：深度熟悉合作方旗下全品牌产品体系、锂电技术平台、渠道模式、市场政策，精通客户核心品类产品特点与市场玩法，有相关工作、渠道合作或产品操盘经验者优先。
2. 具备全球化销售视野，精通国内外销售流程、外贸业务规则、渠道运维逻辑，熟悉欧美等主流海外市场行业环境。
3. 具备超强的战略规划、市场洞察、大客户谈判、团队管理能力，能独立搭建销售体系、落地业绩目标。
4. 熟悉行业产品认证、质量标准、合规要求，熟练使用各类办公软件、CRM、ERP等销售管理工具。
（三）综合素质
1. 结果导向，具备极强的事业心、抗压能力、执行力，可适应国内外出差需求。
2. 沟通协调、资源整合能力出众，做事严谨、责任心强，具备良好的职业素养。
3. 思维敏捷，对行业及产品动态敏感度高，能快速适配市场变化调整工作方向。
四、核心考核指标
1. 年度/季度销售业绩、利润目标达成率
2. 相关产品销售占比、增速
3. 核心渠道拓展、大客户开发数量
4. 销售团队管理成效、人才留存率
5. 市场占有率提升幅度、客户满意度
6. 销售回款率、坏账风险管控